TikToki turundus ettevõtetele: globaalne kasvustrateegia

Tänapäeva hüperühendatud maailmas otsivad ettevõtted pidevalt uuenduslikke viise, kuidas oma sihtrühmani jõuda ja nendega suhelda. Üks dünaamilisemaid ja kiiremini arenevaid platvorme on TikTok. Algselt viiruslike tantsude ja huulte sünkroonimise videote platvormina tajutud TikTok on arenenud võimsaks turundustööriistaks, millel on tohutu, mitmekesine ja kaasatud globaalne kasutajaskond. Ettevõtetele, kes soovivad laiendada oma haaret, kasvatada bränditeadlikkust ja soodustada klientide hankimist, ei ole TikToki ainulaadse ökosüsteemi mõistmine ja kasutamine enam valikuline – see on hädavajalik.

See põhjalik juhend on loodud selleks, et anda igas suuruses ja kõigis tööstusharudes tegutsevatele ettevõtetele teadmisi ja strateegiaid TikTokis edu saavutamiseks. Süveneme TikToki turunduse põhielementidesse, alates algoritmi ja sihtrühma demograafia mõistmisest kuni kaasahaarava sisu loomiseni, tõhusate reklaamikampaaniate läbiviimiseni ja edu mõõtmiseni. Meie fookus on globaalsel perspektiivil, pakkudes teadmisi, mis on asjakohased ja rakendatavad ettevõtetele, kes tegutsevad või soovivad siseneda mitmekesistele rahvusvahelistele turgudele.

TikToki fenomeni mõistmine: rohkem kui lihtsalt trendid

Enne konkreetsete turundustaktikate juurde sukeldumist on ülioluline mõista, mis teeb TikToki nii ainulaadseks ja tõhusaks. Erinevalt teistest sotsiaalmeediaplatvormidest, mis sageli eelistavad kureeritud täiuslikkust, õitseb TikTok autentsuse, loovuse ja vahetu kaasamise najal. Selle võimas algoritm on loodud pakkuma kasutajatele väga isikupärastatud sisu, mis võimaldab isegi uutel või väikestel ettevõtetel saavutada märkimisväärset haaret ilma massiivse olemasoleva jälgijaskonnata.

TikToki peamised omadused ettevõtetele:

• Algoritmipõhine avastamine: 'For You' leht (FYP) on TikToki edu keskmes. See toob esile sisu kasutaja interaktsioonide, vaatamisharjumuste ja video metaandmete põhjal, võimaldades orgaanilist haaret sõltumata jälgijate arvust.
• Lühivideote domineerimine: Kuigi nüüd toetatakse ka pikemaid videoid, seisneb TikToki peamine tugevus selle võimes edastada mõjusaid sõnumeid lühikeste, tähelepanu köitvate videote kaudu, mis on tavaliselt 15 kuni 60 sekundit pikad.
• Trendipõhine kultuur: Trendid, väljakutsed ja viiruslikud helid on TikToki elujõud. Asjakohastes trendides osalemine võib märkimisväärselt suurendada nähtavust.
• Autentsus ja samastutavus: Kasutajad reageerivad kõige paremini ehedale, lihvimata sisule, mis tundub tõeline ja samastutav, mitte liigselt reklaamiva materjalina.
• Globaalne haare ja mitmekesisus: TikTokil on massiivne ja mitmekesine kasutajaskond, mis hõlmab erinevaid vanuserühmi, kultuure ja geograafilisi asukohti, pakkudes võrratuid võimalusi rahvusvahelisele turule sisenemiseks.

Oma TikToki ärikonto loomine: alus

Oma TikToki turundusteekonna alustamiseks on esimene samm professionaalse ärikonto loomine. See mitte ainult ei anna teile juurdepääsu täpsemale analüütikale ja funktsioonidele, vaid annab ka professionaalsusest märku potentsiaalsetele klientidele.

Ärikonto loomine:

1. Laadige alla TikToki rakendus: Saadaval iOS ja Android seadmetele.
2. Looge konto: Saate registreeruda oma e-posti, telefoninumbri või olemasolevate sotsiaalmeediakontode abil.
3. Lülituge ärikontole: Avage 'Seaded ja privaatsus' > 'Konto' > 'Lülitu ärikontole'. See annab juurdepääsu analüütikale, reklaamikeskusele ja äriprofiilile.
4. Optimeerige oma profiil:
   • Profiilipilt: Kasutage oma brändi logo või äratuntavat pilti.
   • Kasutajanimi: Tehke see meeldejäävaks ja oma brändiga seotuks.
   • Biograafia: Koostage lühike, kaasahaarav biograafia, mis toob esile teie brändi väärtuspakkumise ja sisaldab asjakohaseid märksõnu.
   • Veebisaidi link: Kui olete selleks õigustatud (tavaliselt pärast teatud jälgijate arvu saavutamist või ärikonto kasutamisel), lisage link oma veebisaidile või spetsiaalsele maandumislehele.

Oma globaalse sihtrühma mõistmine TikTokis

TikToki demograafiline koosseis varieerub piirkonniti märkimisväärselt. Edukas globaalne strateegia nõuab nende nüansside mõistmist.

Peamised demograafilised kaalutlused:

• Vanus: Kuigi algselt populaarne Z-põlvkonna seas, on TikToki kasutajaskond laienenud millennialidele ja üha enam ka vanematele demograafilistele rühmadele. See trend erineb riigiti. Näiteks paljudel Aasia turgudel on laiem vanusevahemik levinum kui mõnedel Lääne turgudel.
• Geograafiline asukoht: TikTok on globaalselt domineeriv, kuid piirkondlikud trendid ja populaarsed sisutüübid võivad erineda. Uurige, millised riigid on teie toote või teenuse suhtes kõige vastuvõtlikumad, ja kohandage oma sisu vastavalt.
• Huvid: TikToki algoritm on suurepärane kasutajate segmenteerimisel huvide alusel. Oma valdkonna 'niššide' mõistmine on võtmetähtsusega. Kas sihikul on moeentusiastid Lõuna-Koreas, tehnikavidinate arvustajad Saksamaal või toidunautlejad Brasiilias?
• Kultuurilised nüansid: See, mis kõnetab ühes kultuuris, ei pruugi seda teha teises. Olge teadlik keelest, huumorist ja kultuurilistest viidetest. Näiteks võivad otsemüügi pakkumised olla vähem tõhusad kultuurides, kus väärtustatakse suhete loomist.

TikToki analüütika kasutamine:

Teie ärikonto analüütika juhtpaneel on teie kõige väärtuslikum tööriist oma sihtrühma mõistmiseks. Pöörake tähelepanu:

• Ülevaade: Jälgige videovaatamisi, profiilivaatamisi ja jälgijate kasvu.
• Sisu: Analüüsige üksikute videote toimivust, sealhulgas keskmist vaatamisaega ja vaatajate hoidmist.
• Jälgijad: Saage ülevaade oma sihtrühma demograafiast, sealhulgas nende peamistest territooriumidest, soolisest jaotusest ja sellest, millal nad on kõige aktiivsemad.

Võiduka TikToki sisu loomine: teie strateegia süda

Sisu on TikTokis kuningas. Teie videod peavad olema kaasahaaravad, autentsed ja kohandatud platvormi ainulaadsele formaadile. Mõelge, kuidas oma sihtrühma meelt lahutada, harida või inspireerida.

Sisu tugisambad ettevõtetele:

1. Kulisside taga: Näidake oma ettevõtte kultuuri, tootearendust või igapäevatoiminguid. See loob autentsust ja muudab teie brändi inimlikumaks. Näiteks võib jätkusuutlik moebränd Skandinaavias näidata oma materjalide eetilist hankimist, samas kui tehnoloogia idufirma Indias võiks esile tõsta oma koostööpõhist töökeskkonda.
2. Hariv sisu: Jagage näpunäiteid, õpetusi või valdkonnapõhiseid teadmisi, mis on seotud teie toodete või teenustega. Finantsteenuste ettevõte Singapuris võib pakkuda kiireid näpunäiteid isikliku eelarve koostamiseks, samas kui kulinaariabränd Mehhikos võiks demonstreerida autentseid toiduvalmistamise tehnikaid.
3. Tooteesitlused: Näidake oma tooteid tegevuses loovalt ja kaasahaaravalt. Vältige liigselt lihvitud reklaame; keskenduge praktilistele kasutusjuhtudele ja kasutajate eelistele. Šveitsi kellatootja võib näidata keerukat käsitööd, samas kui reisibüroo Argentinas võiks esile tõsta ainulaadseid kohalikke kogemusi.
4. Kasutajate loodud sisu (UGC): Julgustage oma kliente looma videoid, kus nad kasutavad teie tooteid, ja jagama neid. See loob sotsiaalset tõestust ja usaldust. Kaaluge bränditud räsimärgi väljakutse korraldamist.
5. Trendides osalemine: Kohandage populaarseid helisid, väljakutseid või formaate oma brändile. Veenduge, et trend on asjakohane ja et teie osalemine tundub orgaaniline. Mänguettevõte võib kasutada trendivat heli uute mänguväljaannete tutvustamiseks, samas kui nahahooldusbränd võiks osaleda trendikas meigi väljakutses.
6. Jutustamine: Looge narratiive, mis kõnetavad teie sihtrühma. Need võivad olla klientide edulood, teie brändi päritolulugu või probleemi lahendamine, mida teie toode pakub. B2B tarkvaraettevõte Kanadas võib jagada, kuidas klient suurendas tõhusust, samas kui käsitööõlle pruulikoda Austraalias võiks rääkida oma pruulimisprotsessi loo.

Peamised sisu loomise näpunäited:

• Haarake oma sihtrühma kohe: Esimesed paar sekundit on kriitilise tähtsusega. Kasutage köitvaid visuaale, intrigeerivaid küsimusi või julgeid väiteid.
• Eelistage vertikaalset videot: Kogu TikToki sisu tuleks filmida ja monteerida vertikaalses formaadis (9:16 kuvasuhe).
• Kasutage trendikaid helisid ja muusikat: See on avastatavuse peamine mootor. Sirvige populaarsete lugude leidmiseks 'Helide' teeki.
• Lisage teksti ülekatteid: Lisage subtiitreid või võtmesõnumeid, et muuta oma videod ligipääsetavaks ja arusaadavaks ka ilma helita.
• Kvaliteetsed (kuid mitte liiga lihvitud) visuaalid: Hea valgustus ja selge heli on olulised. Liiga toodetud sisu võib aga tunduda ebaautentne.
• Tegevuskutse (CTA): Juhendage oma vaatajaid, mida edasi teha, olgu see siis teie veebisaidi külastamine, teie konto jälgimine või konkreetse toote vaatamine.
• Räsimärgid: Kasutage avastatavuse suurendamiseks laiaulatuslike, niši- ja bränditud räsimärkide segu. Uurige oma sihtturgudel trendivaid räsimärke.

TikToki reklaamide kasutamine globaalse haarde saavutamiseks

TikToki reklaamiplatvorm pakub võimsaid tööriistu konkreetsete demograafiliste rühmade ja huvide sihtimiseks globaalselt, täiendades teie orgaanilisi pingutusi.

TikToki reklaamide tüübid:

• Voosisesed reklaamid (In-Feed Ads): Need ilmuvad kasutajate 'For You' voos loomulikult, sarnaselt orgaanilisele sisule. Need on ideaalsed liikluse, konversioonide või kaasamise suurendamiseks.
• TopView reklaamid: Need on täisekraanilised videoreklaamid, mis ilmuvad, kui kasutaja rakenduse esmakordselt avab. Need pakuvad maksimaalset nähtavust bränditeadlikkuse kampaaniate jaoks.
• Brändi ülevõtmised (Brand Takeovers): Sarnased TopView'le, kuid võivad sisaldada ka staatilisi pilte või GIF-e. Need on eksklusiivsed ja laia haarde saavutamiseks väga mõjusad.
• Bränditud räsimärgi väljakutsed: Julgustage kasutajate osalemist, luues bränditud väljakutse ainulaadse räsimärgiga. See soodustab kogukonna teket ja genereerib kasutajate loodud sisu (UGC). Globaalsed brändid nagu Chipotle ja Coca-Cola on seda edukalt kasutanud.
• Bränditud efektid: Looge kohandatud AR-filtreid, kleebiseid või efekte, mida kasutajad saavad oma videotesse lisada, seostades teie brändi interaktiivse loovusega.

Tõhusa reklaamistrateegia arendamine:

• Määratlege oma eesmärk: Kas teie eesmärk on bränditeadlikkus, veebisaidi liiklus, müügivihjete genereerimine või rakenduse installimised?
• Sihtimine: Kasutage TikToki robustseid sihtimisvõimalusi, mis põhinevad demograafial, huvidel, käitumisel ja isegi seadme tüübil, et jõuda oma ideaalse globaalse kliendini.
• Loovlahendus: Teie reklaami loovlahendus on ülitähtis. See peab välja nägema ja tunduma nagu loomulik TikToki sisu, et hästi toimida. Vältige traditsioonilisi reklaamiformaate.
• Eelarve: Alustage hallatava eelarvega ja suurendage seda vastavalt tulemustele. Kaaluge omandamise kulu (CPA) erinevatel turgudel.
• A/B testimine: Testige erinevaid loovlahendusi, sihtimisvõimalusi ja tegevuskutseid, et oma reklaamide toimivust optimeerida.
• Lokaliseerimine: Globaalsete kampaaniate puhul kaaluge reklaamtekstide tõlkimist ja piirkonnaspetsiifiliste loovlahenduste loomist, et kohalike sihtrühmadega paremini resoneerida. Ilubränd võib kasutada erinevates riikides populaarseid mudeleid ja stiile.

Suunamudijate turundus TikTokis: oma sõnumi võimendamine

Koostöö TikToki suunamudijatega võib märkimisväärselt võimendada teie brändi haaret ja usaldusväärsust, eriti rahvusvahelistel turgudel.

Õigete suunamudijate leidmine:

• Asjakohasus: Veenduge, et suunamudija sisu ja sihtrühm vastaksid teie brändile ja sihtturule. Jaapanis tehnikaarvustuste poolest populaarne suunamudija ei pruugi sobida Euroopat sihtivale moebrändile.
• Kaasamine: Vaadake kaugemale jälgijate arvust. Kõrged kaasamise määrad (laikimised, kommentaarid, jagamised) viitavad tugevale ja aktiivsele kogukonnale.
• Autentsus: Valige suunamudijad, kelle isiklik bränd on kooskõlas teie omaga ja kes tunduvad siiralt hindavat või võiksid teie tootest kasu saada.
• Asukoht: Tuvastage oma sihtriikides asuvad suunamudijad, et autentselt kohalike trendide ja sihtrühmadega ühendust saada.

Suunamudijatega koostöö tüübid:

• Sponseeritud videod: Kõige levinum. Suunamudijad loovad sisu, mis tutvustab teie toodet või teenust.
• Tootekinkimine: Saatke suunamudijatele tasuta tooteid lootuses, et nad tutvustavad neid orgaaniliselt.
• Partnerlusturundus (Affiliate Marketing): Pakkuge suunamudijatele unikaalseid sooduskoode või partnerluslinke, et jälgida nende kampaaniate kaudu genereeritud müüki.
• Ülevõtmised (Takeovers): Lubage suunamudijal ajutiselt hallata teie brändi TikToki kontot.

Parimad praktikad suunamudijate kampaaniateks:

• Selged juhised: Andke suunamudijatele selged juhised kampaania eesmärkide, sõnumite ja kohustuslike avalikustamiste kohta (nt #ad, #sponsored).
• Loovvabadus: Lubage suunamudijatele loovvabadust oma brändi esitlemiseks nende ainulaadses stiilis, sest just see kõnetab nende sihtrühma.
• Toimivuse jälgimine: Kasutage jälgitavaid linke või spetsiifilisi sooduskoode, et mõõta oma suunamudijate kampaaniate investeeringutasuvust (ROI).

Edu mõõtmine ja strateegia kordamine

Pidev jälgimine ja analüüs on üliolulised teie TikToki turundustegevuste täiustamiseks ja investeeringutasuvuse maksimeerimiseks.

Peamised jälgitavad mõõdikud:

• Haare & Näitamised: Mitu unikaalset kasutajat nägi teie sisu ja mitu korda seda kuvati.
• Kaasamise määr: Protsent teie sihtrühmast, kes suhtleb teie sisuga (laikimised, kommentaarid, jagamised, salvestamised).
• Videovaatamised & Vaatamisaeg: Näitab, kui köitev on teie sisu.
• Jälgijate kasv: Jälgib teie sihtrühma suuruse kasvu.
• Veebisaidi klikid/liiklus: Mõõdab, kui tõhusalt teie TikToki sisu suunab liiklust teie veebisaidile.
• Konversioonid: Paljude ettevõtete jaoks ülim edumõõdik, mis jälgib TikTokist pärinevaid müüke, müügivihjeid või registreerumisi.
• Brändi sentiment: Jälgige kommentaare ja mainimisi, et hinnata avalikku arvamust teie brändist platvormil.

Kordamine globaalse edu saavutamiseks:

Kasutage oma analüütika ja reklaamikampaaniate andmeid, et:

• Tuvastada parima toimivusega sisu: Korrake edukaid formaate ja teemasid.
• Mõista sihtrühma eelistusi: Kohandage oma sisu sellele, millega teie sihtrühm aktiivselt suhtleb.
• Optimeerida reklaamikulutusi: Eraldage rohkem eelarvet reklaamidele ja sihtimisstrateegiatele, mis annavad parimaid tulemusi.
• Täiustada oma sihtimist: Kohandage oma sihtrühma parameetreid vastavalt toimivusandmetele erinevates piirkondades.
• Eksperimenteerida uute funktsioonidega: Hoidke end kursis TikToki uusimate funktsioonidega ja katsetage neid, et näha, kuidas need saavad teie strateegiale kasu tuua.

Väljakutsed ja kaalutlused globaalsetele ettevõtetele

Kuigi TikToki võimalused on tohutud, peavad ettevõtted olema teadlikud ka potentsiaalsetest väljakutsetest globaalsel tasandil tegutsedes.

• Platvormi regulatsioonid: TikToki eeskirjad ja sisu juhised võivad piirkonniti veidi erineda ning on oluline järgida nõudeid.
• Sisu modereerimine: Olge valmis mitmesugusteks vastusteks ning hallake kommentaare ja interaktsioone tõhusalt erinevates kultuurilistes kontekstides.
• Keelebarjäärid: Kuigi paljud kasutajad kogu maailmas tarbivad sisu subtiitritega või mõistavad inglise keelt, võib mitmekeelne sisu või lokaliseeritud kampaaniad märkimisväärselt parandada kaasamist konkreetsetel turgudel.
• Kultuuriline tundlikkus: See, mis on ühes kultuuris vastuvõetav või humoorikas, võib teises olla solvav. Põhjalik uurimistöö ja lokaliseeritud sisu loomine on elutähtsad.
• Logistika ja e-kaubanduse integreerimine: Kui teie eesmärk on otsemüük, veenduge, et teie e-kaubanduse taristu suudab toetada rahvusvahelisi tellimusi, saatmist ja klienditeenindust.

TikToki turunduse tulevik ettevõtetele

TikTok areneb jätkuvalt, tuues turule uusi funktsioone ja funktsionaalsusi, mis pakuvad ettevõtetele veelgi rohkem võimalusi. Alates täiustatud e-kaubanduse integratsioonidest (nagu TikTok Shop erinevates piirkondades) kuni keerukamate reklaamitööriistade ja pikemate videoformaatideni, kindlustab platvorm oma positsiooni digitaalse turunduse peamise tegijana.

Ettevõtetele, kes soovivad ühendust võtta globaalse sihtrühmaga autentsel, kaasahaaraval ja mõjusal viisil, pakub TikTok võrratut võimalust. Mõistes platvormi dünaamikat, luues köitvat sisu, kasutades strateegiliselt reklaami ja suunamudijate koostööd ning analüüsides järjepidevalt tulemuslikkust, saavad ettevõtted luua tugeva kohaloleku, soodustada kasvu ja edendada püsivaid kliendisuhteid ülemaailmses mastaabis.

Alustage eksperimenteerimist, olge paindlik ja võtke omaks loovus, mis defineerib TikToki. Teie järgmine globaalne klient võib olla vaid ühe kerimise kaugusel.