Võiduka LinkedIni sisustrateegia loomine: globaalne juhend

LinkedIn on enamat kui lihtsalt professionaalne võrgustik; see on võimas platvorm oma brändi loomiseks, valdkonna juhtidega ühenduse võtmiseks ja müügivihjete genereerimiseks. Siiski ei piisa ainult sisu postitamisest. LinkedInis tõeliselt edukas olemiseks on vaja hästi läbimõeldud sisustrateegiat.

See juhend pakub põhjalikku raamistikku LinkedIni sisustrateegia arendamiseks, mis kõnetab globaalset publikut, olenemata nende taustast või asukohast. Käsitleme kõike alates eesmärkide ja sihtrühma määratlemisest kuni kaasahaarava sisu loomise ja tulemuste mõõtmiseni.

1. Oma eesmärkide ja sihtide määratlemine

Enne sisu loomise alustamist on oluline mõista, mida soovite saavutada. Millised on teie ärieesmärgid ja kuidas saab LinkedIn aidata teil neid saavutada? Mõned levinumad eesmärgid on järgmised:

• Bränditeadlikkuse suurendamine: Positsioneerige ennast või oma ettevõtet oma valdkonna arvamusliidrina.
• Müügivihjete genereerimine: Meelitage ligi potentsiaalseid kliente ja suunake neid läbi müügilehtri.
• Veebisaidi liikluse suurendamine: Julgustage LinkedIni kasutajaid külastama teie veebisaiti või blogi.
• Suhete loomine: Võtke ühendust mõjuisikute, potentsiaalsete partnerite ja teiste väärtuslike kontaktidega.
• Tipptalentide värbamine: Tutvustage oma ettevõtte kultuuri ja meelitage ligi oskuslikke spetsialiste.

Kui olete oma eesmärgid kindlaks määranud, muutke need spetsiifiliseks, mõõdetavaks, saavutatavaks, asjakohaseks ja ajaliselt piiritletuks (SMART). Näiteks selle asemel, et öelda "Suurendada bränditeadlikkust," võiksite öelda "Suurendada LinkedIni jälgijate arvu järgmises kvartalis 20% võrra."

2. Oma sihtrühma mõistmine

Oma sihtrühma tundmine on ülimalt tähtis. Keda te üritate LinkedInis kõnetada? Mis on nende huvid, valupunktid ja professionaalsed eesmärgid? Sihtrühma määratlemisel arvestage järgmiste teguritega:

• Valdkond: Milliseid valdkondi te sihikule võtate?
• Ametinimetus: Millised on teie ideaalse sihtrühma liikmete levinumad ametinimetused?
• Asukoht: Kas sihite konkreetset piirkonda või globaalset publikut?
• Ettevõtte suurus: Kas keskendute väikeettevõtetele, suurkorporatsioonidele või mõlemale?
• Oskused: Milliseid oskusi ja teadmisi nad omavad?
• Huvid: Millised teemad neid paeluvad? Millistesse gruppidesse nad kuuluvad?

Detailsete ostupersoonade loomine võib olla uskumatult kasulik. Ostupersoona on teie ideaalse kliendi poolfiktiivne esindus, mis põhineb uuringutel ja andmetel teie olemasolevate ja potentsiaalsete klientide kohta.

Näide: Kujutage ette, et olete küberturvalisuse ettevõte, mis sihib finantsteenuste valdkonna infotehnoloogiajuhte (CIO). Teie ostupersoona võiks välja näha selline:

• Nimi: David Miller
• Ametinimetus: Infotehnoloogiajuht (CIO)
• Valdkond: Finantsteenused
• Ettevõtte suurus: 500+ töötajat
• Eesmärgid: Parandada küberturvalisuse taset, vältida andmelekkeid, järgida regulatsioone.
• Valupunktid: Arenduvate ohtudega sammu pidamine, turvaeelarvete haldamine, oskuslike küberturvalisuse spetsialistide leidmine.

Oma sihtrühma mõistmine võimaldab teil kohandada oma sisu vastavalt nende spetsiifilistele vajadustele ja huvidele, muutes selle tõenäolisemalt nendega resoneerivaks.

3. Oma sisusammaste arendamine

Sisusambad on põhiteemad, mille ümber teie sisustrateegia keerleb. Need peaksid olema tihedalt seotud teie ärieesmärkide ja sihtrühma huvidega. Valige 3–5 laia teemat, mille kohta saate pidevalt sisu luua.

Näide: Kui olete turundusagentuur, mis sihib väikeettevõtete omanikke, võivad teie sisusambad olla järgmised:

• Sotsiaalmeedia turundus: Nõuanded, strateegiad ja parimad praktikad sotsiaalmeedia kasutamiseks oma ettevõtte kasvatamisel.
• Sisuturundus: Väärtusliku ja kaasahaarava sisu loomine, mis meelitab ja konverteerib kliente.
• SEO (otsingumootoritele optimeerimine): Oma veebisaidi ja sisu optimeerimine otsingumootoritele nähtavuse parandamiseks.
• E-posti turundus: Suhete loomine ja hoidmine klientidega e-posti turunduskampaaniate kaudu.

Kui teil on sisusambad olemas, mõelge välja konkreetsed sisuideed, mis kuuluvad iga samba alla. See aitab teil tagada, et loote oma sihtrühmale pidevalt asjakohast ja väärtuslikku sisu.

4. Õigete sisuvormingute valimine

LinkedIn toetab mitmesuguseid sisuvorminguid, millest igaühel on oma tugevused ja nõrkused. Katsetage erinevate vormingutega, et näha, mis teie sihtrühmale kõige paremini sobib.

• Tekstipostitused: Jagage uuendusi, teadmisi ja valdkonna uudiseid. Hoidke need lühikesed ja kaasahaaravad.
• Pildid: Visuaalid võivad tähelepanu püüda ja teavet kiiresti edastada. Kasutage kvaliteetseid pilte, mis on teie sisuga seotud.
• Videod: Videod on väga kaasahaaravad ja neid saab kasutada õpetuste, intervjuude, ettevõtte uuenduste ja muu jagamiseks. LinkedIn eelistab videosisu.
• Artiklid: Kirjutage põhjalikke artikleid valdkonna teemadel, et ennast arvamusliidrina kehtestada.
• Dokumendid (PDF-id, esitlused): Jagage väärtuslikke ressursse, nagu ülevaated, e-raamatud ja esitlused.
• LinkedIn Live: Korraldage otseülekandeid küsimuste-vastuste sessioonide, intervjuude või veebiseminaride vormis, et oma sihtrühmaga reaalajas suhelda.
• LinkedIn Stories: Jagage kiireid uuendusi, telgitagust sisu ja kaasahaaravaid visuaale, mis kaovad 24 tunni pärast.
• Küsitlused: Looge küsitlusi, et koguda tagasisidet oma sihtrühmalt ja algatada vestlusi.

Globaalne kaalutlus: Videosisu loomisel kaaluge subtiitrite lisamist mitmes keeles, et jõuda laiema publikuni. Visuaalide ja muusika valimisel olge tähelepanelik kultuuriliste eripärade suhtes.

5. Kaasahaarava sisu loomine

Kaasahaarava sisu loomine on oluline, et püüda oma sihtrühma tähelepanu ja saavutada tulemusi. Siin on mõned näpunäited sisu loomiseks, mis kõnetab:

• Kirjutage köitvaid pealkirju: Teie pealkiri on esimene asi, mida inimesed näevad, seega muutke see mõjuvaks. Kasutage tähelepanu püüdmiseks tugevaid märksõnu, numbreid ja emotsionaalseid päästikuid.
• Jutustage lugusid: Lood on võimas viis oma sihtrühmaga emotsionaalsel tasandil ühenduse loomiseks. Jagage isiklikke anekdoote, juhtumiuuringuid või klientide edulugusid.
• Pakkuge väärtust: Keskenduge väärtusliku teabe pakkumisele, mida teie sihtrühm saab kasutada oma probleemide lahendamiseks või eesmärkide saavutamiseks.
• Esitage küsimusi: Julgustage kaasamist, esitades küsimusi ja ajendades oma sihtrühma oma mõtteid ja arvamusi jagama.
• Kasutage visuaale: Lisage pilte, videoid ja muid visuaale, et muuta oma sisu ahvatlevamaks ja kaasahaaravamaks.
• Olge lühike ja konkreetne: Inimeste tähelepanuvõime on lühike, seega minge kiiresti asja juurde ja vältige tarbetut žargooni.
• Optimeerige mobiilile: Enamik LinkedIni kasutajaid kasutab platvormi oma mobiilseadmetes, seega veenduge, et teie sisu on mobiilseks vaatamiseks optimeeritud.
• Olge autentne: Laske oma isiksusel särada ja olge oma suhtluses ehtne.

Näide: Selle asemel, et kirjutada lihtsalt pilvandmetöötluse eelistest, jagage juhtumiuuringut sellest, kuidas konkreetne ettevõte kasutas pilvandmetöötlust oma tõhususe parandamiseks ja kulude vähendamiseks. Lisage oma väidete toetuseks andmeid ja mõõdikuid.

6. Järjepideva postitamisgraafiku loomine

Järjepidevus on LinkedInis edu võti. Koostage postitamisgraafik ja pidage sellest võimalikult palju kinni. Optimaalne postitamissagedus varieerub sõltuvalt teie sihtrühmast ja valdkonnast, kuid hea alguspunkt on 3–5 korda nädalas.

Kasutage sotsiaalmeedia ajastamise tööriista, et oma sisu ette planeerida ja tagada, et postitate järjepidevalt. Need tööriistad võimaldavad teil ka oma kaasamist ja tulemuslikkust jälgida.

Globaalne nõuanne: Postituste ajastamisel arvestage oma sihtrühma ajavöönditega. Kui sihite globaalset publikut, peate võib-olla ajastama postitusi erinevatel kellaaegadel, et jõuda inimesteni erinevates piirkondades.

7. Oma sihtrühmaga suhtlemine

LinkedIn on sotsiaalne platvorm, seega on oluline oma sihtrühmaga suhelda. Vastake kommentaaridele, vastake küsimustele ja osalege asjakohastes aruteludes. Näidake, et kuulate ja väärtustate nende panust.

Liituge asjakohaste LinkedIni gruppidega ja osalege aruteludes. Jagage oma teadmisi ja pakkuge väärtuslikke teadmisi, et teisi aidata.

Võtke ühendust oma valdkonna mõjuisikutega ja suhelge nende sisuga. See võib aidata teil laiendada oma haaret ja luua suhteid oma valdkonna võtmeisikutega.

8. Tulemuste mõõtmine

Tulemuste jälgimine on ülioluline, et mõista, mis töötab ja mis mitte. LinkedIn pakub mitmesuguseid analüütikatööriistu, mida saate oma tulemuslikkuse mõõtmiseks kasutada.

Pöörake tähelepanu järgmistele mõõdikutele:

• Näitamised (Impressions): Kordade arv, mil teie sisu on nähtud.
• Kaasamise määr (Engagement Rate): Protsent inimestest, kes suhtlesid teie sisuga (meeldimised, kommentaarid, jagamised).
• Klikkimise määr (CTR): Protsent inimestest, kes klõpsasid teie sisus oleval lingil.
• Veebisaidi liiklus: Inimeste arv, kes külastasid teie veebisaiti LinkedInist.
• Müügivihjete genereerimine: LinkedInist genereeritud müügivihjete arv.
• Jälgijate kasv: Määr, millega teie LinkedIni jälgijate arv kasvab.

Kasutage neid mõõdikuid oma parima toimivusega sisu tuvastamiseks ja oma strateegia vastavaks kohandamiseks. Katsetage erinevate sisuvormingute, pealkirjade ja postitamisaegadega, et näha, mis toob parimaid tulemusi.

9. LinkedIni reklaami võimendamine

LinkedIni reklaam võib olla võimas tööriist laiema sihtrühma saavutamiseks ja müügivihjete genereerimiseks. LinkedIn pakub mitmesuguseid reklaamivorminguid, sealhulgas:

• Sponseeritud sisu: Reklaamige oma sisu sihtrühmale LinkedIni uudisvoos.
• Tekstreklaamid: Väikesed tekstipõhised reklaamid, mis ilmuvad LinkedIni lehe paremal küljel.
• Sponseeritud InMail: Saatke isikupärastatud sõnumeid sihtrühma kuuluvatele LinkedIni liikmetele.
• Dünaamilised reklaamid: Isikupärastatud reklaamid, mis on kohandatud iga üksiku kasutaja jaoks.

LinkedIni reklaamide loomisel sihtige oma sihtrühma hoolikalt ja looge köitev reklaamtekst, mis vastab nende vajadustele ja huvidele.

Globaalne kaalutlus: LinkedIni reklaamikulud võivad olenevalt sihtpiirkonnast märkimisväärselt erineda. Uurige keskmisi kulusid oma sihtturgudel, et tagada oma kampaaniate kulutõhusus.

10. Algoritmimuudatustega kohanemine

LinkedIni algoritm areneb pidevalt, seega on oluline olla kursis viimaste muudatustega ja kohandada oma strateegiat vastavalt. Hoidke end kursis, jälgides LinkedIni ametlikku blogi ja muid valdkonna ressursse.

Pöörake tähelepanu sisu tüüpidele, mis hästi toimivad, ja kohandage oma strateegiat vastavalt. Ärge kartke katsetada uute sisuvormingute ja strateegiatega.

Järeldus

Võiduka LinkedIni sisustrateegia loomine nõuab hoolikat planeerimist, järjepidevat elluviimist ja pidevat optimeerimist. Järgides selles juhendis toodud näpunäiteid ja strateegiaid, saate luua tugeva kohaloleku LinkedInis, suhelda globaalse sihtrühmaga ja saavutada oma ärieesmärgid. Pidage meeles, et peate alati pakkuma väärtust, suhtlema oma sihtrühmaga ja kohanema LinkedIni pidevalt muutuva maastikuga.

Edu!