Brändipartnerluste loomine TikTokis: globaalne juhend aastaks 2024

Vaid mõne aastaga on TikTok arenenud viraalsete tantsuväljakutsete platvormist globaalseks kultuuri- ja kaubandusjõuks. Üle miljardi aktiivse kasutajaga üle maailma ei ole enam küsimus selles, kas teie bränd peaks TikTokis olema, vaid kuidas see seal edu saavutada saab. Paljude juhtivate globaalsete ettevõtete jaoks ei peitu vastus mitte lihtsalt sisu tootmises, vaid autentsete ja strateegiliste brändipartnerluste loomises.

Erinevalt traditsioonilisest reklaamist, mis sageli katkestab kasutajakogemuse, integreeruvad edukad TikToki partnerlused sujuvalt platvormi olemusse. Need on üles ehitatud autentsusele, loovusele ja platvormi unikaalse kultuuri sügavale mõistmisele. See põhjalik juhend on teie tegevuskava TikToki partnerluste dünaamilises maailmas navigeerimiseks, alates õigete sisuloojate leidmisest kuni teie kampaaniate mõju mõõtmiseni globaalses mastaabis.

TikToki ökosüsteemi mõistmine: miks see on erinev

Enne partnerlusstrateegiatesse süvenemist on oluline mõista, miks TikTok erineb teistest sotsiaalmeediaplatvormidest. Selle edu põhineb unikaalsel algoritmil ja kultuuril, mis seab esikohale toore, filtreerimata loovuse.

Sisugraafi jõud

Traditsioonilised sotsiaalmeediaplatvormid toimivad 'sotsiaalse graafi' põhimõttel – näete peamiselt sisu inimestelt, keda te jälgite. TikTok aga toimib 'sisugraafi' alusel. Selle võimas algoritm, mida juhib 'For You' leht (FYP), pakub kasutajatele sisu, mis talle arvatavasti meeldib, olenemata sellest, kes selle lõi. Sellel on brändide jaoks sügav mõju: üksainus kvaliteetne video võib muutuda viraalseks ja jõuda miljoniteni, isegi nulli jälgijaga kontolt. See demokratiseerib leviulatust ja asetab fookuse otse sisu kvaliteedile ja asjakohasusele.

Autentsuse ja osalemise kultuur

Lihvitud, korporatiivses stiilis reklaam TikTokis sageli ebaõnnestub. Platvormi kultuur väärtustab autentsust, huumorit, haavatavust ja osalemist. Kasutajad ei tarbi ainult sisu; nad remiksivad seda, vastavad sellele ja ehitavad sellele edasi duettide, stitch'ide ja trendide kaudu. Edukad brändid ei räägi lihtsalt oma publikule; nad saavad osaks vestlusest. Partnerlused on kõige tõhusam viis seda autentselt teha, kasutades ära tunnustatud sisuloojate usaldusväärsust ja loomingulist annet, kes on juba platvormi keele meistrid.

TikToki partnerluste spekter: enamat kui põhitõed

Brändipartnerlused TikTokis ei ole universaalne lahendus. Teie valitud koostöö tüüp sõltub teie eesmärkidest, eelarvest ja brändi identiteedist. Siin on ülevaade kõige levinumatest mudelitest:

Mõjutajate ja sisuloojate koostöö

See on kõige tuntum partnerluse vorm. Sisuloojad on TikToki elujõud ja nende toetus võib pakkuda brändidele kohest usaldusväärsust ja juurdepääsu väga kaasatud nišipublikule. Neid koostöid saab segmenteerida sisulooja suuruse järgi:

• Megamõjutajad (1M+ jälgijat): Pakuvad massiivset leviulatust ja on ideaalsed suuremahuliste bränditeadlikkuse kampaaniate jaoks. Nendega kaasneb sageli kõrgem hind ja neil võib olla vähem isiklik side oma publikuga.
• Makromõjutajad (100k - 1M jälgijat): Pakuvad head tasakaalu märkimisväärse leviulatuse ja kindla kaasatuse vahel. Nad on sageli professionaalsed sisuloojad, kellel on tõestatud tulemused.
• Mikromõjutajad (10k - 100k jälgijat): Neil on sageli kõrgeimad kaasatusmäärad. Neid peetakse väga autentseteks ja neil on tugev, usalduslik suhe oma nišipublikuga. Nad on ideaalsed sihipäraste konversioonide saavutamiseks ja kogukonna usalduse loomiseks.
• Nanomõjutajad (1k - 10k jälgijat): Need on igapäevased tarbijad, kellel on väiksem, kuid üliaktiivne jälgijaskond. Nendega laiaulatuslik koostöö võib olla võimas strateegia autentse kasutajate loodud sisu (UGC) genereerimiseks.

Partnerlusi saab struktureerida ka pikaajaliste saadikulepingutena, kus sisulooja esindab teie brändi pikema aja jooksul, või ühekordsete kampaaniatena, mis keskenduvad konkreetsele lansseerimisele või reklaamile.

Brändidevaheline koostöö

Ärge alahinnake partnerlust teiste mittekonkureerivate brändidega, kellel on sarnane sihtrühm. See võib olla kulutõhus viis publikute ristamiseks ja unikaalse, ootamatu sisu loomiseks. Näideteks on:

• Euroopa lennufirma partnerlus reisitarvikute brändiga "mis on minu käsipagasis" trendi raames.
• Kagu-Aasia toidu kohaletoimetamise teenuse koostöö populaarse voogedastusplatvormiga "ideaalne õhtu kodus" kampaania jaoks.
• Tehnoloogiaettevõtte ja moebrändi ühine bränditud efekti (filtri) loomine suure kultuurisündmuse jaoks.

TikToki ametlike partnerlustööriistade kasutamine

TikTok pakub mitmeid tööriistu, mis on mõeldud brändi ja sisulooja koostöö hõlbustamiseks ja võimendamiseks:

• TikTok Creator Marketplace (TTCM): Ametlik platvorm brändidele, et avastada ja ühendust võtta mitmekesise valiku kontrollitud sisuloojatega üle maailma. Saate filtreerida asukoha, publiku demograafia, niši ja muu järgi.
• Bränditud teemaviite väljakutse: Lipulaev-reklaamivorming, kus bränd loob unikaalse teemaviite ja kutsub kasutajaid selle ümber sisu looma. See julgustab massilist UGC-d ja võib luua viraalse trendi.
• Bränditud efektid: Eritellimusel valmistatud kleebised, filtrid ja eriefektid, mida kasutajad saavad oma videotesse lisada. See on lõbus ja interaktiivne viis panna oma bränd otse sisuloojate kätte.
• Spark Ads: See vorming võimaldab teil võimendada sisulooja orgaanilist postitust (või enda oma) voosisese reklaamina. See lisab teie reklaamile autentsust, edendades sisu, mis juba tundub platvormile omane.

Samm-sammuline juhend edukate partnerluste loomiseks

Edukas TikToki partnerluskampaania nõuab hoolikat planeerimist, teostamist ja analüüsi. Järgige seda samm-sammulist protsessi globaalseks eduks.

1. samm: määratlege oma eesmärgid ja tulemusnäitajad (KPI-d)

Mida te saavutada tahate? Teie eesmärgid dikteerivad kogu teie strateegia. Olge konkreetne.

• Bränditeadlikkus: Eesmärk on jõuda võimalikult paljude asjakohaste inimesteni. KPI-d: Vaatamised, Leviulatus, Näitamised, Brändi mainimised.
• Kogukonna kaasamine: Eesmärk on saada osaks vestlusest. KPI-d: Meeldimised, Kommentaarid, Jagamised, Salvestamised, teie teemaviitega loodud UGC.
• Konversioonid: Eesmärk on ajendada konkreetset tegevust. KPI-d: Klõpsud veebisaidile, Rakenduse installimised, Müük, Müügivihjete genereerimine. Kasutage sooduskoode või unikaalseid jälgimislinke.
• Sisu genereerimine: Eesmärk on hankida autentset UGC-d oma turunduskanalite jaoks. KPI-d: Loodud kvaliteetsete videote arv, tagatud kasutusõigused.

2. samm: õigete partnerite leidmine

See on vaieldamatult kõige kriitilisem samm. Õige partner ei ole lihtsalt see, kellel on kõige rohkem jälgijaid. Tehke "VIBE" kontroll:

• V - Väärtused (Values): Kas sisulooja väärtused ja varasem sisu on kooskõlas teie brändi kuvandiga? Tehke põhjalik ülevaade tema profiilist.
• I - Huvid (Interest): Kas tema publiku demograafia vastab teie sihtkliendile? Vaadake analüütikat vanuse, soo ja geograafilise asukoha kohta.
• B - Brändile ohutu (Brand-safe): Kas tema sisu on järjepidevalt sobilik ja vaba poleemikast?
• E - Kaasatus (Engagement): Vaadake kaugemale edevusmõõdikutest. Kõrge jälgijate arv on tähenduseta ilma tõelise kaasamiseta. Analüüsige kommentaaride sektsiooni. Kas need on positiivsed? Kas sisulooja vastab neile? Arvutage tema kaasatuse määr ((Meeldimised + Kommentaarid + Jagamised) / Vaatamised).

Globaalne kaalutlus: Kui sihtite konkreetseid rahvusvahelisi turge, eelistage kohalikke sisuloojaid, kes mõistavad selle piirkonna kultuurilisi nüansse, keelt ja huumorit. Sisulooja, kes on staar Ameerika Ühendriikides, ei pruugi resoneerida publikuga Jaapanis või Brasiilias.

3. samm: täiusliku pöördumise koostamine

Sisuloojad saavad lugematul hulgal partnerlustaotlusi. Et silma paista, peab teie pöördumine olema professionaalne, isikupärastatud ja veenev.

• Isikupärastage: Pöörduge sisulooja poole nimepidi. Viidake konkreetsele videole, mis teile meeldis, ja selgitage, miks te arvate, et ta on hea valik.
• Olge selge ja lühike: Tutvustage lühidalt oma brändi ja kampaania kontseptsiooni. Mis on põhiidee?
• Pakkuge partnerlust, mitte diktatuuri: Rõhutage, et soovite teha koostööd ja hindate tema loomingulist panust.
• Esitage väärtuspakkumine: Selgitage selgelt pakutavat kompensatsiooni ja muid hüvesid (nt tasuta toode, pikaajaline potentsiaal).
• Esitage selge üleskutse tegevusele: Mis on järgmised sammud? Soovitage lühikest kõnet või küsige tema meediakomplekti.

4. samm: koostöölepingu struktureerimine

Sõlmige alati ametlik leping, eriti rahvusvaheliste koostööde puhul, et vältida arusaamatusi. See peaks selgelt välja tooma:

• Tulemused: Mitu videot? Mis formaadis (nt standardne TikTok, Story)?
• Ajaskaala: Kuupäevad mustandi esitamiseks, tagasisideks ja postitamiseks. Arvestage ajavöönditega.
• Kompensatsioon: Täpne summa, valuuta ja maksegraafik.
• Sisu juhised: Põhisõnumid, mida lisada, kohustuslikud teemaviited (nt #reklaam, #sponsorlus) ja konkreetsed üleskutsed tegevusele. Hoidke see lühike, et võimaldada loomingulist vabadust.
• Kasutusõigused: Kuidas ja kus saate sisu taaskasutada? Kui kaua? See on kriitilise tähtsusega.
• Eksklusiivsus: Kas sisulooja võib teatud perioodi jooksul töötada konkureerivate brändidega?
• Avalikustamise nõuded: Nõudke läbipaistvuse tagamiseks vastavust kohalikele reklaamistandarditele (nt FTC USA-s, ASA Ühendkuningriigis).

5. samm: autentse sisu ühisloome

Sisuloojaturunduse kuldreegel on: pakkuge raamistikku, mitte stsenaariumi. Te palkasite sisulooja tema unikaalse hääle ja sideme eest oma publikuga. Loomingulise protsessi mikromanageerimine tulemuseks on sisu, mis tundub kange ja ebaautentse reklaamina – just see, mida TikToki kasutajad tagasi lükkavad.

Selle asemel esitage selge ja lühike loovülesanne, mis hõlmab kampaania eesmärke, põhisõnumeid ja kohustuslikke elemente. Seejärel usaldage sisuloojat, et ta äratab selle ellu oma stiilis. Parimad partnerlused on tõelised koostööd, kus brändi eesmärgid ja sisulooja stiil sulanduvad sujuvalt kokku.

6. samm: võimendamine ja ristturundus

Ärge lihtsalt postitage ja lootke parimat. Maksimeerige oma partnerlussisu investeeringutasuvust:

• Kasutage Spark Ads'i: Muutke parimaid sisulooja postitusi reklaamideks, sihtides laiemat publikut väljaspool sisulooja jälgijaskonda. See kasutab ära orgaanilise postituse sotsiaalset tõestust.
• Suhelge sisuga: Teie brändi ametlik TikToki konto peaks kohe partneri postitust laikima, kommenteerima ja jagama.
• Taaskasutage platvormideüleselt: Kui kasutusõigused on tagatud, taaskasutage TikToki videoid Instagram Reels'ide, YouTube Shorts'ide või isegi digitaalsete reklaamikampaaniatena, et saada oma investeeringust rohkem väärtust.

7. samm: mõõtmine, analüüsimine ja optimeerimine

Pöörduge tagasi 1. sammus määratletud KPI-de juurde. Koguge ja analüüsige andmeid, et mõista, mis toimis ja mis mitte.

• Kvantitatiivsed andmed: Jälgige vaatamisi, meeldimisi, kommentaare, jagamisi, klikke ja konversioone oma TikTok Ads Managerist ja sisulooja analüütikast.
• Kvalitatiivsed andmed: Analüüsige kommentaaride sektsiooni meeleolu. Mida inimesed teie brändi või toote kohta ütlesid?
• Tehke kokkuvõte oma partneriga: Küsige sisuloojalt tema arvamust. Mis tema arvates tema publikuga kõige rohkem resoneerus?

Kasutage neid õppetunde oma lähenemise täiustamiseks tulevaste kampaaniate jaoks. Kas loovülesanne oli liiga piirav? Kas üleskutse tegevusele toimis? Kas sisulooja oli hea valik? Iga kampaania on õppimisvõimalus.

Globaalsed juhtumiuuringud: brändid, mis võidavad TikToki partnerlustega

(Need näited illustreerivad tegelikke strateegiaid)

Juhtumiuuring 1: Saksa autotööstuse bränd ja Euroopa tehnoloogiasisuloojad

• Eesmärk: Tutvustada uue elektrisõiduki uuenduslikku tehnoloogiat nooremale, tehnikateadlikule publikule üle Euroopa.
• Strateegia: Traditsiooniliste autoarvustajate asemel tegid nad koostööd tehnoloogiasisuloojatega Saksamaal, Prantsusmaal ja Ühendkuningriigis. Igale sisuloojale anti auto nädalaks ja paluti luua "Päev elus tulevikutehnoloogiaga" video, keskendudes funktsioonidele nagu meelelahutussüsteem, autonoomne parkimine ja häälassistent viisil, mis tundus nende tehnikahinnangute stiilile omane.
• Tulemus: Kampaania positsioneeris auto edukalt ümber kui "vidin ratastel", genereerides kõrge kaasatuse publikult, kes tavaliselt auto reklaame ignoreerib. Sisu tundus ehtsa tehnikahinnanguna, mitte autokuulutusena.

Juhtumiuuring 2: Brasiilia ilubränd ja kohalikud mikromõjutajad

• Eesmärk: Suurendada müüki ja genereerida autentset UGC-d uue erksavärvilise meigisarja jaoks.
• Strateegia: Bränd leidis üle Brasiilia 50 mikromõjutajat, kes olid tuntud oma loominguliste meigiõpetuste poolest. Neile saadeti uus tootesari ja loodi bränditud teemaviite väljakutse populaarse kohaliku lauluga, julgustades sisuloojaid looma Brasiilia kultuurist inspireeritud välimusi.
• Tulemus: Kampaania plahvatas, genereerides tuhandeid UGC videoid lisaks esialgsele 50 sisuloojale. Teemaviide muutus kohalikuks trendiks ja bränd nägi märkimisväärset tõusu veebimüügis, omistades selle otse mõjutajate kasutatud sooduskoodidele.

Levinud lõksud, mida TikToki partnerlustes vältida

TikToki partnerlustes navigeerimine võib olla keeruline. Vältige neid levinud vigu:

• Sisuloojate mikromanageerimine: Kiireim viis saada ebaautentset sisu. Usaldage nende asjatundlikkust.
• Partnerite valimine ainult jälgijate arvu põhjal: Kaasatus, publiku sobivus ja autentsus on palju olulisemad.
• Avalikustamise eeskirjade eiramine: Läbipaistvuse puudumine (nt #reklaam või #sponsorlus kasutamata jätmine) võib kahjustada usaldust ja põhjustada juriidilisi probleeme. See on globaalne standard.
• Üks-ja-kõik-mentaliteet: Pikaajaliste suhete loomine põhigrupi sisuloojatega annab sageli paremaid tulemusi kui pidev uute ühekordsete koostööde jahtimine.
• Trendide mittemõistmine: Kampaania käivitamine, mis tundub aegunud või pole kooskõlas praeguste TikToki trendidega, kukub läbi. Olge platvormil aktiivne, et mõista selle rütmi.

TikToki partnerluste tulevik: mis saab edasi?

Maastik areneb pidevalt. Hoidke silm peal nendel peamistel suundumustel:

• TikTok Shop ja sotsiaalkaubandus: E-kaubanduse integreerimine otse rakendusse on murranguline. Partnerlused keskenduvad üha enam otseostuüritustele ja ostetavatele videotele, kus sisuloojad saavad otse müüki suunata ja teenida vahendustasusid, luues võimsa tulemuspõhise partnerlusmudeli.
• Tehisintellektil põhinev sisuloojate avastamine: Sisuloojate hulga kasvades muutuvad tehisintellekt ja masinõpe keerukamaks, aidates brändidel leida täiusliku partneri, tuginedes nüansirikastele andmepunktidele, mis ulatuvad kaugemale lihtsast demograafiast.
• Nišikogukonnad (subkultuurid): Brändid leiavad suuremat edu, liikudes eemale laiaulatuslikest kampaaniatest ja keskendudes üliniššidele kogukondadele, alates #BookTok'ist (raamatud) kuni #CleanTok'ini (koristamine) ja #FinTok'ini (rahandus). Partnerlused nendes subkultuurides on uskumatult tõhusad.

Kokkuvõte: teie tegevuskava TikTokis edu saavutamiseks

Edukate brändipartnerluste loomine TikTokis on nii kunst kui ka teadus. See nõuab strateegilist planeerimist ja andmeanalüüsi, aga ka tõelist tunnustust loovuse ja autentsuse vastu, mis platvormi defineerivad. Keskendudes tõeliste suhete loomisele, sisuloojate usaldamisele ja pühendudes publikule väärtuse pakkumisele, saab teie bränd liikuda kaugemale reklaamija rollist ja saada teretulnud osaks globaalsest TikToki kogukonnast.

Võimalus on tohutu. Alustage kuulamisest, õppimisest ja leidke loovad hääled, mis sobivad teie brändiga. Teie järgmine suurepärane partnerlus ja maailm täis kaasatud kliente ootab.