Εξερευνήστε τον κόσμο των γνωστικών προκαταλήψεων, κατανοήστε πώς επηρεάζουν τις αποφάσεις σας και μάθετε στρατηγικές για τον μετριασμό των επιπτώσεών τους.
Αποκαλύπτοντας το Μυαλό Μας: Ένας Παγκόσμιος Οδηγός για την Επίγνωση των Γνωστικών Προκαταλήψεων
Όλοι μας θέλουμε να πιστεύουμε ότι είμαστε ορθολογικά, λογικά όντα, που λαμβάνουν αποφάσεις βάσει αντικειμενικών γεγονότων. Ωστόσο, ο εγκέφαλός μας είναι καλωδιωμένος με συντομεύσεις, μοτίβα και προδιαθέσεις που μπορούν να μας παραπλανήσουν. Αυτές ονομάζονται γνωστικές προκαταλήψεις και μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά την κρίση, τη λήψη αποφάσεων και τις αλληλεπιδράσεις μας με τον κόσμο. Αυτός ο οδηγός παρέχει μια ολοκληρωμένη επισκόπηση των γνωστικών προκαταλήψεων, εξερευνώντας τον αντίκτυπό τους σε άτομα, οργανισμούς και την παγκόσμια κοινωνία, και προσφέροντας πρακτικές στρατηγικές για τον μετριασμό της επιρροής τους.
Τι είναι οι Γνωστικές Προκαταλήψεις;
Οι γνωστικές προκαταλήψεις είναι συστηματικά μοτίβα απόκλισης από τον κανόνα ή την ορθολογικότητα στην κρίση. Είναι νοητικές συντομεύσεις, ή ευρετικές μέθοδοι, που χρησιμοποιεί ο εγκέφαλός μας για να απλοποιήσει πολύπλοκες πληροφορίες και να λαμβάνει γρήγορες αποφάσεις. Ενώ αυτές οι συντομεύσεις μπορεί να είναι χρήσιμες σε ορισμένες καταστάσεις, μπορούν επίσης να οδηγήσουν σε λάθη στη σκέψη, εσφαλμένα συμπεράσματα και μη βέλτιστες επιλογές. Η κατανόηση των γνωστικών προκαταλήψεων είναι το πρώτο βήμα προς την αναγνώριση και τον μετριασμό των επιπτώσεών τους.
Σκεφτείτε το ως εξής: φανταστείτε ότι προσπαθείτε να περιηγηθείτε σε μια πολυσύχναστη αγορά στο Μαρακές. Για να αποφύγετε την υπερφόρτωση, μπορεί να εστιάσετε σε οικεία πρόσωπα ή έντονα χρώματα. Ενώ αυτό σας βοηθά να περιηγηθείτε γρήγορα, σημαίνει επίσης ότι μπορεί να χάσετε ενδιαφέροντες πάγκους ή νέες εμπειρίες. Οι γνωστικές προκαταλήψεις είναι παρόμοιες – μας βοηθούν να επεξεργαζόμαστε τις πληροφορίες αποτελεσματικά, αλλά μπορούν επίσης να μας τυφλώσουν σε σημαντικές λεπτομέρειες.
Γιατί είναι Σημαντική η Επίγνωση των Γνωστικών Προκαταλήψεων;
Η επίγνωση των γνωστικών προκαταλήψεων είναι ζωτικής σημασίας για διάφορους λόγους:
- Βελτιωμένη Λήψη Αποφάσεων: Αναγνωρίζοντας τις προκαταλήψεις, μπορούμε να λαμβάνουμε πιο τεκμηριωμένες και ορθολογικές αποφάσεις, τόσο προσωπικά όσο και επαγγελματικά.
- Ενισχυμένη Επικοινωνία: Η κατανόηση του πώς οι προκαταλήψεις επηρεάζουν τις αντιλήψεις μας, μας βοηθά να επικοινωνούμε πιο αποτελεσματικά και να αποφεύγουμε παρεξηγήσεις με άτομα από διαφορετικά υπόβαθρα.
- Μειωμένες Συγκρούσεις: Οι προκαταλήψεις μπορούν να συμβάλουν στην προκατάληψη και τις διακρίσεις. Η επίγνωση μπορεί να μας βοηθήσει να αμφισβητήσουμε τις δικές μας προκαταλήψεις και να προωθήσουμε τη συμπερίληψη.
- Αυξημένη Καινοτομία: Μετριάζοντας τις προκαταλήψεις στον καταιγισμό ιδεών και την επίλυση προβλημάτων, μπορούμε να προωθήσουμε πιο δημιουργικές και καινοτόμες λύσεις.
- Ισχυρότερη Ηγεσία: Οι ηγέτες που έχουν επίγνωση των προκαταλήψεών τους είναι καλύτερα εξοπλισμένοι για να λαμβάνουν δίκαιες και ισότιμες αποφάσεις, να χτίζουν εμπιστοσύνη και να καλλιεργούν ένα θετικό εργασιακό περιβάλλον.
- Παγκόσμια Συνεργασία: Σε έναν ολοένα και πιο διασυνδεδεμένο κόσμο, η κατανόηση των πολιτισμικών και γνωστικών διαφορών είναι απαραίτητη για την αποτελεσματική συνεργασία και τη διπλωματία.
Συνήθεις Γνωστικές Προκαταλήψεις: Μια Παγκόσμια Προοπτική
Ακολουθούν ορισμένες από τις πιο συνηθισμένες γνωστικές προκαταλήψεις και πώς μπορούν να εκδηλωθούν σε παγκόσμιο πλαίσιο:
1. Προκατάληψη Επιβεβαίωσης (Confirmation Bias)
Ορισμός: Η τάση να αναζητούμε, να ερμηνεύουμε, να ευνοούμε και να ανακαλούμε πληροφορίες που επιβεβαιώνουν ή υποστηρίζουν τις προηγούμενες πεποιθήσεις ή αξίες μας. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Ένας ειδησεογραφικός οργανισμός σε μια χώρα μπορεί να αναφέρει επιλεκτικά γεγονότα που υποστηρίζουν τα εθνικά του συμφέροντα, αγνοώντας ή υποβαθμίζοντας πληροφορίες που τα αντικρούουν. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε προκατειλημμένη κοινή γνώμη και τεταμένες διεθνείς σχέσεις. Για παράδειγμα, η ειδησεογραφική κάλυψη διεθνών εμπορικών συμφωνιών μπορεί να εστιάζει μόνο στα αντιληπτά οφέλη για τη χώρα κάποιου, ενώ αγνοεί πιθανά μειονεκτήματα για άλλα έθνη.
2. Προκατάληψη της Αγκύρωσης (Anchoring Bias)
Ορισμός: Η τάση να βασιζόμαστε υπερβολικά στην πρώτη πληροφορία που μας προσφέρεται (την «άγκυρα») κατά τη λήψη αποφάσεων. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Σε διεθνείς διαπραγματεύσεις, η αρχική προσφορά θέτει συχνά το πλαίσιο για ολόκληρη τη συζήτηση. Εάν ένα μέρος ξεκινήσει με μια εξαιρετικά υψηλή ή χαμηλή προσφορά, μπορεί να στρεβλώσει τη διαδικασία διαπραγμάτευσης, ακόμη και αν αυτή η προσφορά είναι παράλογη. Σκεφτείτε τη διαπραγμάτευση της τιμής αγαθών σε μια αγορά σε μια ξένη χώρα· εάν ο πωλητής αρχικά δηλώσει μια πολύ υψηλή τιμή, μπορεί να είναι δύσκολο να διαπραγματευτείτε σημαντικά χαμηλότερα, ακόμη και αν γνωρίζετε ότι το αντικείμενο αξίζει πολύ λιγότερο.
3. Ευρετική της Διαθεσιμότητας (Availability Heuristic)
Ορισμός: Η τάση να υπερεκτιμούμε την πιθανότητα γεγονότων που είναι άμεσα διαθέσιμα στη μνήμη μας, συχνά επειδή είναι πρόσφατα, ζωντανά ή συναισθηματικά φορτισμένα. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Μετά από μια μεγάλη τρομοκρατική επίθεση σε μια συγκεκριμένη περιοχή, οι άνθρωποι μπορεί να υπερεκτιμήσουν τον κίνδυνο του ταξιδιού σε αυτή την περιοχή, ακόμη και αν η στατιστική πιθανότητα να βιώσουν ένα τρομοκρατικό συμβάν είναι πολύ χαμηλή. Η ζωντάνια της ειδησεογραφικής κάλυψης κάνει την απειλή να φαίνεται πιο διαδεδομένη από ό,τι είναι στην πραγματικότητα.
4. Προκατάληψη της Εκ των Υστέρων Γνώσης (Hindsight Bias)
Ορισμός: Η τάση να πιστεύουμε, αφού έχει συμβεί ένα γεγονός, ότι θα το είχαμε προβλέψει σωστά, ακόμη και αν δεν υπήρχε αντικειμενική βάση για αυτή την πεποίθηση. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Μετά από μια μεγάλη πολιτική αναταραχή σε μια χώρα, οι άνθρωποι μπορεί να ισχυρίζονται ότι ήξεραν ότι θα συνέβαινε από την αρχή, ακόμη και αν εξέφραζαν αβεβαιότητα πριν από το γεγονός. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε υπερβολική αυτοπεποίθηση και αποτυχία μάθησης από τα λάθη του παρελθόντος.
5. Το Φαινόμενο του Φωτοστέφανου (The Halo Effect)
Ορισμός: Η τάση μια θετική εντύπωση για ένα άτομο, εταιρεία, μάρκα ή προϊόν σε έναν τομέα να επηρεάζει θετικά τη γνώμη ή τα συναισθήματα κάποιου σε άλλους τομείς. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Μια εταιρεία γνωστή για την καινοτόμο τεχνολογία της μπορεί να θεωρηθεί ηθική και κοινωνικά υπεύθυνη, ακόμη και αν δεν υπάρχουν αποδείξεις που να υποστηρίζουν αυτόν τον ισχυρισμό. Οι καταναλωτές σε άλλες χώρες μπορεί να αποδεχτούν εύκολα τα προϊόντα της χωρίς να εξετάσουν τις εργασιακές πρακτικές ή τον περιβαλλοντικό της αντίκτυπο.
6. Αποστροφή της Απώλειας (Loss Aversion)
Ορισμός: Η τάση να προτιμούμε την αποφυγή απωλειών περισσότερο από την απόκτηση ισοδύναμων κερδών. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Οι χώρες μπορεί να είναι πιο ανθεκτικές σε εμπορικές συμφωνίες που απαιτούν να εγκαταλείψουν ορισμένες βιομηχανίες ή προστασίες, ακόμη και αν τα συνολικά οικονομικά οφέλη της συμφωνίας είναι σημαντικά. Ο φόβος της απώλειας υφιστάμενων θέσεων εργασίας ή μεριδίου αγοράς μπορεί να υπερβεί το δυναμικό για μελλοντικά κέρδη.
7. Ομαδική Σκέψη (Groupthink)
Ορισμός: Η τάση των ομάδων να επιδιώκουν τη συναίνεση, ακόμη και εις βάρος της κριτικής σκέψης και της αντικειμενικής αξιολόγησης. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Σε διεθνή διπλωματικά πλαίσια, οι χώρες μπορεί να είναι απρόθυμες να εκφράσουν διαφωνούσες απόψεις από φόβο μήπως διαταράξουν τις συμμαχίες ή βλάψουν τις σχέσεις. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μη βέλτιστες αποφάσεις που δεν αντιμετωπίζουν επαρκώς τις ανησυχίες όλων των εμπλεκόμενων μερών.
8. Πολιτισμική Προκατάληψη (Cultural Bias)
Ορισμός: Η τάση να ερμηνεύουμε και να κρίνουμε φαινόμενα με βάση τις αξίες και τις πεποιθήσεις του δικού μας πολιτισμού. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Μια καμπάνια μάρκετινγκ που είναι επιτυχημένη σε μια χώρα μπορεί να αποτύχει σε μια άλλη λόγω πολιτισμικών διαφορών στις αξίες, τα έθιμα και τους τρόπους επικοινωνίας. Για παράδειγμα, διαφημιστικές καμπάνιες που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στο χιούμορ ή τον σαρκασμό μπορεί να μην μεταφράζονται καλά σε όλους τους πολιτισμούς.
9. Προκατάληψη Υπέρ της Οικείας Ομάδας (In-Group Bias)
Ορισμός: Η τάση να ευνοούμε τα μέλη της δικής μας ομάδας (π.χ. εθνικότητα, εθνότητα, κοινωνική τάξη) έναντι των ξένων. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Οι διευθυντές προσλήψεων μπορεί ασυνείδητα να ευνοούν υποψηφίους που μοιράζονται την εθνικότητα ή το εκπαιδευτικό τους υπόβαθρο, ακόμη και αν άλλοι υποψήφιοι είναι πιο καταρτισμένοι. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε έλλειψη ποικιλομορφίας και συμπερίληψης στον εργασιακό χώρο.
10. Προκατάληψη Προβολής (Projection Bias)
Ορισμός: Η τάση να υποθέτουμε ασυνείδητα ότι οι άλλοι μοιράζονται τις ίδιες ή παρόμοιες πεποιθήσεις, σκέψεις, αξίες ή θέσεις. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Η υπόθεση ότι οι άνθρωποι σε όλους τους πολιτισμούς εκτιμούν την άμεση επικοινωνία και την ευθύτητα, ενώ στην πραγματικότητα ορισμένοι πολιτισμοί δίνουν προτεραιότητα στην έμμεση επικοινωνία και την ευγένεια. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε παρεξηγήσεις και τεταμένες σχέσεις σε διεθνή επιχειρηματικά περιβάλλοντα.
11. Το Φαινόμενο Dunning-Kruger
Ορισμός: Μια γνωστική προκατάληψη στην οποία άτομα με χαμηλή ικανότητα σε μια εργασία υπερεκτιμούν την ικανότητά τους, ενώ εκείνοι με υψηλή ικανότητα την υποτιμούν. Παγκόσμιο Παράδειγμα: Ένα άτομο με περιορισμένη εμπειρία σε μια ξένη αγορά μπορεί να υπερεκτιμήσει την ικανότητά του να λανσάρει επιτυχώς ένα προϊόν εκεί, οδηγώντας σε δαπανηρά λάθη και αποτυχία. Αντίθετα, κάποιος με βαθιά εξειδίκευση στις διεθνείς επιχειρήσεις μπορεί να υποτιμήσει τις δικές του δεξιότητες και να χάσει ευκαιρίες.
Στρατηγικές για τον Μετριασμό των Γνωστικών Προκαταλήψεων
Αν και είναι αδύνατο να εξαλειφθούν πλήρως οι γνωστικές προκαταλήψεις, μπορούμε να μάθουμε να αναγνωρίζουμε και να μετριάζουμε τις επιπτώσεις τους. Ακολουθούν ορισμένες πρακτικές στρατηγικές:
1. Αυτογνωσία
Το πρώτο βήμα είναι να αποκτήσετε επίγνωση των δικών σας προκαταλήψεων. Αναλογιστείτε τις προηγούμενες αποφάσεις σας και σκεφτείτε πώς μπορεί να τις επηρέασαν οι προκαταλήψεις. Ζητήστε ανατροφοδότηση από άλλους για να αποκτήσετε μια πιο αντικειμενική προοπτική. Χρησιμοποιήστε διαδικτυακά εργαλεία και αξιολογήσεις για να εντοπίσετε τις προσωπικές σας προκαταλήψεις.
2. Αναζητήστε Διαφορετικές Προοπτικές
Αναζητήστε ενεργά απόψεις και οπτικές γωνίες που διαφέρουν από τις δικές σας. Εμπλακείτε με ανθρώπους από διαφορετικά υπόβαθρα, πολιτισμούς και εμπειρίες. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αμφισβητήσετε τις υποθέσεις σας και να διευρύνετε την κατανόησή σας. Εξετάστε τη χρήση ποικιλόμορφων ομάδων εστίασης για να δοκιμάσετε νέα προϊόντα ή καμπάνιες μάρκετινγκ σε διάφορα πολιτισμικά πλαίσια.
3. Χρησιμοποιήστε Δεδομένα και Αποδείξεις
Βασιστείτε σε δεδομένα και αποδείξεις για να υποστηρίξετε τις αποφάσεις σας, αντί να βασίζεστε αποκλειστικά στη διαίσθηση ή το ένστικτο. Διεξάγετε ενδελεχή έρευνα και ανάλυση πριν λάβετε σημαντικές αποφάσεις. Αναζητήστε αντικειμενικά δεδομένα και αποφύγετε να βασίζεστε σε ανέκδοτες αποδείξεις ή προσωπικές μαρτυρίες. Σε διεθνείς διαπραγματεύσεις, βεβαιωθείτε ότι έχετε αξιόπιστα δεδομένα για τις συνθήκες της αγοράς, τους οικονομικούς δείκτες και τους πολιτισμικούς κανόνες.
4. Επιβραδύνετε τη Λήψη Αποφάσεων
Αποφύγετε τη λήψη βιαστικών αποφάσεων, ειδικά υπό πίεση. Αφιερώστε χρόνο για να εξετάσετε προσεκτικά όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες και τις πιθανές συνέπειες. Χρησιμοποιήστε δομημένες διαδικασίες λήψης αποφάσεων για να διασφαλίσετε ότι λαμβάνονται υπόψη όλοι οι σχετικοί παράγοντες. Εξετάστε τη χρήση λιστών ελέγχου ή πινάκων απόφασης για να διασφαλίσετε ότι λαμβάνονται υπόψη όλοι οι σχετικοί παράγοντες.
5. Αμφισβητήστε τις Υποθέσεις σας
Αμφισβητήστε τις δικές σας υποθέσεις και πεποιθήσεις. Ρωτήστε τον εαυτό σας γιατί πιστεύετε αυτό που πιστεύετε και αν υπάρχουν αποδείξεις που να υποστηρίζουν τις πεποιθήσεις σας. Να είστε ανοιχτοί στο να αλλάξετε γνώμη όταν σας παρουσιάζονται νέες πληροφορίες. Αμφισβητείτε τακτικά τις υποθέσεις της ομάδας σας κατά τη διάρκεια συνεδριών καταιγισμού ιδεών και στρατηγικού σχεδιασμού.
6. Εφαρμόστε «Τυφλούς» Ελέγχους (Blind Audits)
Σε καταστάσεις όπου η προκατάληψη αποτελεί ανησυχία, εφαρμόστε τυφλούς ελέγχους ή άλλα μέτρα για την αφαίρεση αναγνωριστικών πληροφοριών. Αυτό μπορεί να βοηθήσει να διασφαλιστεί ότι οι αποφάσεις βασίζονται στην αξία, και όχι σε άσχετους παράγοντες. Για παράδειγμα, στις διαδικασίες πρόσληψης, αφαιρέστε ονόματα και δημογραφικές πληροφορίες από τα βιογραφικά για να μειώσετε την προκατάληψη υπέρ της οικείας ομάδας.
7. Προωθήστε την Κριτική Σκέψη
Ενθαρρύνετε την κριτική σκέψη και τον σκεπτικισμό εντός του οργανισμού σας. Διδάξτε στους υπαλλήλους πώς να εντοπίζουν και να αμφισβητούν τις προκαταλήψεις στη δική τους σκέψη και στη σκέψη των άλλων. Παρέχετε εκπαίδευση σχετικά με τις γνωστικές προκαταλήψεις και τις στρατηγικές λήψης αποφάσεων. Καλλιεργήστε μια κουλτούρα ανοιχτής επικοινωνίας και εποικοδομητικής κριτικής.
8. Χρησιμοποιήστε την Τεχνική της «Κόκκινης Ομάδας» (Red Teaming)
Χρησιμοποιήστε τεχνικές «κόκκινης ομάδας» για να εντοπίσετε πιθανά ελαττώματα στα σχέδια ή τις στρατηγικές σας. Η «κόκκινη ομάδα» περιλαμβάνει την ανάθεση σε μια ομάδα να αμφισβητήσει τις υποθέσεις σας και να αναζητήσει αδυναμίες στην προσέγγισή σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να προβλέψετε πιθανά προβλήματα και να αναπτύξετε σχέδια έκτακτης ανάγκης. Για σχέδια διεθνούς επέκτασης, μια «κόκκινη ομάδα» θα μπορούσε να εντοπίσει πιθανά πολιτισμικά εμπόδια ή ρυθμιστικές προκλήσεις.
9. Εστιάστε στα Αποτελέσματα, όχι στις Προθέσεις
Αξιολογήστε τις αποφάσεις με βάση τα αποτελέσματά τους, και όχι τις προθέσεις αυτών που τις έλαβαν. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε προκαταλήψεις που μπορεί να οδήγησαν σε ακούσιες συνέπειες. Επανεξετάζετε τακτικά τα αποτελέσματα των έργων και εντοπίζετε τυχόν προκαταλήψεις που μπορεί να συνέβαλαν σε επιτυχίες ή αποτυχίες.
10. Αναζητήστε Συμβουλές από Ειδικούς
Συμβουλευτείτε ειδικούς που έχουν εμπειρία στον τομέα στον οποίο λαμβάνετε μια απόφαση. Οι ειδικοί μπορούν να παρέχουν πολύτιμες γνώσεις και προοπτικές που μπορεί να μην είχατε σκεφτεί. Για παράδειγμα, κατά την είσοδο σε μια νέα διεθνή αγορά, συμβουλευτείτε τοπικούς ειδικούς για τους πολιτισμικούς κανόνες, τις επιχειρηματικές πρακτικές και τις ρυθμιστικές απαιτήσεις.
Το Μέλλον της Επίγνωσης των Γνωστικών Προκαταλήψεων
Καθώς ο κόσμος γίνεται όλο και πιο πολύπλοκος και διασυνδεδεμένος, η επίγνωση των γνωστικών προκαταλήψεων θα αποκτήσει ακόμη μεγαλύτερη σημασία. Οι οργανισμοί και τα άτομα που είναι σε θέση να αναγνωρίζουν και να μετριάζουν τις προκαταλήψεις θα είναι καλύτερα εξοπλισμένοι για να λαμβάνουν ορθές αποφάσεις, να χτίζουν ισχυρές σχέσεις και να επιτυγχάνουν τους στόχους τους. Η άνοδος της τεχνητής νοημοσύνης (ΤΝ) παρουσιάζει επίσης ευκαιρίες και προκλήσεις. Οι αλγόριθμοι ΤΝ μπορούν να εκπαιδευτούν για να εντοπίζουν και να διορθώνουν προκαταλήψεις στην ανθρώπινη λήψη αποφάσεων, αλλά μπορούν επίσης να διαιωνίσουν υπάρχουσες προκαταλήψεις εάν εκπαιδευτούν σε προκατειλημμένα δεδομένα. Επομένως, είναι ζωτικής σημασίας να διασφαλιστεί ότι τα συστήματα ΤΝ αναπτύσσονται και χρησιμοποιούνται με υπεύθυνο και ηθικό τρόπο.
Συμπέρασμα
Οι γνωστικές προκαταλήψεις είναι ένα εγγενές μέρος της ανθρώπινης εμπειρίας, αλλά δεν χρειάζεται να ελέγχουν τις αποφάσεις μας. Καλλιεργώντας την αυτογνωσία, αναζητώντας διαφορετικές προοπτικές και εφαρμόζοντας στρατηγικές για τον μετριασμό των προκαταλήψεων, μπορούμε να κάνουμε πιο τεκμηριωμένες, ορθολογικές και δίκαιες επιλογές. Σε έναν παγκοσμιοποιημένο κόσμο, η κατανόηση και η αντιμετώπιση των γνωστικών προκαταλήψεων είναι απαραίτητη για την προώθηση της συνεργασίας, την ενίσχυση της συμπερίληψης και την οικοδόμηση ενός πιο δίκαιου και βιώσιμου μέλλοντος. Αγκαλιάστε την πρόκληση της αποκάλυψης του μυαλού σας και ξεκινήστε ένα ταξίδι συνεχούς μάθησης και αυτοβελτίωσης.