Δημιουργία της Επιτυχημένης Στρατηγικής Αυτοέκδοσης για Παγκόσμιο Κοινό

Στον σημερινό διασυνδεδεμένο κόσμο, το όνειρο του να γίνεις εκδομένος συγγραφέας είναι πιο προσιτό από ποτέ, χάρη στην άνοδο της αυτοέκδοσης. Ωστόσο, το να γράψεις και να ανεβάσεις απλώς το βιβλίο σου δεν είναι αρκετό. Για να επιτύχεις πραγματικά και να προσεγγίσεις ένα ποικιλόμορφο, παγκόσμιο αναγνωστικό κοινό, χρειάζεσαι μια καλά καθορισμένη στρατηγική αυτοέκδοσης. Αυτό δεν αφορά απλώς την τοποθέτηση του βιβλίου σου στο διαδίκτυο· αφορά την κατανόηση του κοινού σου, την αξιοποίηση των σωστών εργαλείων και τη συνεπή αλληλεπίδραση με αναγνώστες από διαφορετικούς πολιτισμούς και αγορές.

Κατανόηση του Παγκόσμιου Τοπίου της Αυτοέκδοσης

Η επανάσταση της αυτοέκδοσης έχει εκδημοκρατίσει τον λογοτεχνικό κόσμο. Οι συγγραφείς δεν εξαρτώνται πλέον από τους παραδοσιακούς «φύλακες». Αντ' αυτού, πλατφόρμες όπως οι Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Kobo Writing Life, Apple Books και Draft2Digital δίνουν τη δυνατότητα στα άτομα να εκδώσουν το έργο τους παγκοσμίως. Ωστόσο, αυτή η προσβασιμότητα σημαίνει επίσης αυξημένο ανταγωνισμό. Μια στιβαρή στρατηγική είναι η πυξίδα σου σε αυτόν τον απέραντο ωκεανό περιεχομένου.

Για ένα παγκόσμιο κοινό, οι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλαπλασιάζονται. Πρέπει να σκεφτείς:

• Γλωσσικά Εμπόδια: Ενώ τα αγγλικά παραμένουν κυρίαρχη δύναμη, εξετάστε τη δυνατότητα μετάφρασης ή στόχευσης συγκεκριμένων μη αγγλόφωνων αγορών.
• Πολιτισμικές Αποχρώσεις: Αυτό που έχει απήχηση σε έναν πολιτισμό μπορεί να παρεξηγηθεί ή ακόμα και να θεωρηθεί προσβλητικό σε έναν άλλο. Η κατανόηση αυτών των διαφορών είναι κρίσιμη για το μάρκετινγκ και το περιεχόμενο.
• Κανάλια Διανομής: Ποιες πλατφόρμες έχουν την ισχυρότερη παρουσία σε βασικές διεθνείς αγορές;
• Στρατηγικές Τιμολόγησης: Οι διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών και η τοπική αγοραστική δύναμη επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι αναγνώστες αντιλαμβάνονται την αξία του βιβλίου σας.
• Μάρκετινγκ και Προώθηση: Πώς προσεγγίζετε αναγνώστες σε διαφορετικές χώρες με ποικίλες συνήθειες κατανάλωσης μέσων;

Φάση 1: Προ-Έκδοση – Θέτοντας τα Θεμέλια

Ένα επιτυχημένο ταξίδι αυτοέκδοσης ξεκινά πολύ πριν το βιβλίο σας είναι διαθέσιμο προς αγορά. Αυτή η φάση αφορά τη σχολαστική προετοιμασία και τον στρατηγικό σχεδιασμό.

1. Καθορίστε το Κοινό-Στόχο σας (Παγκοσμίως)

Για ποιον γράφετε; Ενώ μπορεί να έχετε κατά νου ένα κύριο είδος ή προφίλ αναγνώστη, σκεφτείτε τις παγκόσμιες επιπτώσεις. Γράφετε ένα ρομάντζο που έχει παγκόσμια απήχηση; Ένα θρίλερ του οποίου η αγωνία ξεπερνά τα σύνορα; Ένα βιβλίο επιχειρήσεων που προσφέρει διαχρονικές συμβουλές;

Πρακτική Συμβουλή: Ερευνήστε τα δημογραφικά στοιχεία και τα ενδιαφέροντα των αναγνωστών σε διεθνείς πλατφόρμες πώλησης βιβλίων. Δείτε τα bestsellers του είδους σας σε διάφορες περιοχές. Ποια κοινά θέματα αναδύονται; Εργαλεία όπως το Google Trends μπορούν επίσης να αποκαλύψουν το ενδιαφέρον για ορισμένα θέματα παγκοσμίως.

2. Επαγγελματική Επιμέλεια και Διόρθωση

Αυτό είναι αδιαπραγμάτευτο για κάθε συγγραφέα, αλλά για ένα παγκόσμιο κοινό, είναι υψίστης σημασίας. Λάθη στη γραμματική, τη σύνταξη ή την ορθογραφία μπορούν να μεγεθυνθούν και να δημιουργήσουν κακή εντύπωση. Επενδύστε σε έναν επαγγελματία επιμελητή που κατανοεί τις αποχρώσεις της γλώσσας. Σκεφτείτε έναν επιμελητή ανάπτυξης, έναν γλωσσικό επιμελητή και έναν διορθωτή.

Παράδειγμα: Ένας καλοπροαίρετος συγγραφέας μπορεί να χρησιμοποιήσει ιδιωματισμούς ή εκφράσεις που δεν μεταφράζονται καλά ή είναι άγνωστες σε διεθνείς αναγνώστες. Ένας καλός επιμελητής θα εξασφαλίσει ότι η γλώσσα σας είναι σαφής, περιεκτική και κατανοητή παγκοσμίως.

3. Σχεδιασμός Ελκυστικού Εξωφύλλου

Το εξώφυλλο του βιβλίου σας είναι το πρώτο σημείο επαφής με έναν πιθανό αναγνώστη. Πρέπει να είναι οπτικά ελκυστικό, κατάλληλο για το είδος και να μεταδίδει την ουσία της ιστορίας σας. Για ένα παγκόσμιο κοινό, αποφύγετε εικόνες ή σύμβολα που μπορεί να είναι πολιτισμικά συγκεκριμένα ή να παρερμηνευτούν.

Πρακτική Συμβουλή: Δείτε τα εξώφυλλα των διεθνών bestsellers του είδους σας. Συνεργαστείτε με έναν σχεδιαστή που έχει εμπειρία στο σχεδιασμό εξωφύλλων για την παγκόσμια αγορά. Σκεφτείτε αν το εξώφυλλό σας μεταφράζεται καλά οπτικά, ακόμη και χωρίς την κατανόηση του κειμένου.

4. Στρατηγικός Τίτλος και Υπότιτλος Βιβλίου

Ο τίτλος σας πρέπει να είναι πιασάρικος, αξιομνημόνευτος και να υποδηλώνει το είδος. Ο υπότιτλος μπορεί να διευκρινίσει περαιτέρω το περιεχόμενο του βιβλίου σας και το κοινό-στόχο. Για παγκόσμια απήχηση, βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος και ο υπότιτλός σας δεν είναι μόνο μεταφράσιμοι, αλλά και δεν έχουν αρνητικές συνδηλώσεις σε άλλες γλώσσες.

Παράδειγμα: Ένας τίτλος που βασίζεται σε ένα λογοπαίγνιο ή μια πολύ συγκεκριμένη πολιτισμική αναφορά μπορεί να μην έχει καλή απήχηση διεθνώς. Δοκιμάστε τον τίτλο σας με δοκιμαστικούς αναγνώστες (beta readers) από διαφορετικά υπόβαθρα.

5. Δημιουργία της Περιγραφής του Βιβλίου σας (Οπισθόφυλλο)

Η περιγραφή είναι το διαφημιστικό σας μήνυμα. Πρέπει να είναι περιεκτική, ελκυστική και να τονίζει την κεντρική σύγκρουση και την απήχηση του βιβλίου σας. Για ένα παγκόσμιο κοινό, διατηρήστε τη γλώσσα προσιτή και αποφύγετε υπερβολικά περίπλοκες προτάσεις ή εξειδικευμένο λεξιλόγιο.

Πρακτική Συμβουλή: Γράψτε μια συναρπαστική περιγραφή που εστιάζει σε παγκόσμια θέματα: αγάπη, απώλεια, περιπέτεια, μυστήριο, εξέλιξη. Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά σχετικές με το είδος σας που είναι κατανοητές παγκοσμίως.

Φάση 2: Έκδοση – Προσεγγίζοντας τον Κόσμο

Μόλις το βιβλίο σας είναι επιμελημένο και έτοιμο, είναι καιρός να το κάνετε διαθέσιμο στους αναγνώστες παντού.

1. Επιλέγοντας τις Εκδοτικές Πλατφόρμες σας

Amazon KDP: Ο γίγαντας. Προσφέρει παγκόσμια διανομή και διάφορες επιλογές δικαιωμάτων. Η εγγραφή στο KDP Select (αποκλειστικότητα στο Amazon για 90 ημέρες) μπορεί να παρέχει πρόσβαση σε προωθητικά εργαλεία όπως οι προσφορές Kindle Countdown Deals και οι δωρεάν προωθήσεις βιβλίων, που μπορούν να είναι αποτελεσματικές για την προσέγγιση νέων διεθνών αναγνωστών.

Kobo Writing Life: Ισχυρή παρουσία στον Καναδά, την Αυστραλία, την Ιαπωνία και μέρη της Ευρώπης. Προσφέρει καλή προσέγγιση για αναγνώστες που προτιμούν το οικοσύστημα της Kobo.

Apple Books: Σημαντικό για αναγνώστες που χρησιμοποιούν κυρίως συσκευές Apple. Διανομή σε περισσότερες από 50 χώρες.

Google Play Books: Προσεγγίζει μια τεράστια βάση χρηστών Android παγκοσμίως.

Draft2Digital / Smashwords: Αυτοί οι διανομείς (aggregators) διανέμουν το βιβλίο σας σε πολυάριθμους μικρότερους λιανοπωλητές και βιβλιοθήκες παγκοσμίως, απλοποιώντας τη διαδικασία προσέγγισης ενός ευρύτερου κοινού χωρίς τη διαχείριση πολλαπλών λογαριασμών.

Πρακτική Συμβουλή: Εξετάστε το ενδεχόμενο να επιλέξετε ευρεία διανομή (δημοσίευση σε όλες τις πλατφόρμες) από την αρχή ή να ξεκινήσετε με το KDP Select και στη συνέχεια να προχωρήσετε σε ευρεία διανομή μετά την αρχική περίοδο αποκλειστικότητας. Ερευνήστε ποιες πλατφόρμες έχουν το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στις διεθνείς περιοχές-στόχους σας.

2. Μορφοποίηση Ebook

Βεβαιωθείτε ότι το ebook σας είναι σωστά μορφοποιημένο για διαφορετικές συσκευές και εφαρμογές ανάγνωσης. Αυτό περιλαμβάνει σωστές επιλογές γραμματοσειράς, διάστιχο παραγράφων και πλοήγηση στον πίνακα περιεχομένων. Οι περισσότερες πλατφόρμες παρέχουν οδηγούς στυλ ή δέχονται κοινές μορφές όπως EPUB ή MOBI.

Πρακτική Συμβουλή: Χρησιμοποιήστε λογισμικό μορφοποίησης όπως το Vellum (Mac) ή το Atticus (cross-platform) για επαγγελματικά αποτελέσματα, ή ακολουθήστε προσεκτικά τις οδηγίες της πλατφόρμας για χειροκίνητη μορφοποίηση.

3. Υπηρεσίες Εκτύπωσης κατά Παραγγελία (POD)

Υπηρεσίες όπως οι Amazon KDP Print, IngramSpark και Lulu σας επιτρέπουν να προσφέρετε έντυπα αντίγραφα του βιβλίου σας χωρίς να διατηρείτε απόθεμα. Αυτές οι υπηρεσίες εκτυπώνουν βιβλία καθώς παραγγέλλονται και τα αποστέλλουν απευθείας στους πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των διεθνών.

IngramSpark: Ιδιαίτερα χρήσιμο για την προσέγγιση διεθνών βιβλιοπωλείων και βιβλιοθηκών, καθώς έχει ευρύτερο δίκτυο διανομής από το KDP Print μόνο του. Ωστόσο, έχει τέλη εγκατάστασης.

Πρακτική Συμβουλή: Συνυπολογίστε τα διεθνή έξοδα αποστολής και τους χρόνους παράδοσης κατά τον καθορισμό των τιμών του έντυπου βιβλίου σας. Ενημερώστε σαφώς τους πελάτες για αυτά, εάν είναι απαραίτητο.

4. Στρατηγική Τιμολόγηση

Η τιμολόγηση του βιβλίου σας μπορεί να είναι περίπλοκη για μια παγκόσμια αγορά. Ενώ το KDP του Amazon συχνά διαχειρίζεται τις μετατροπές νομισμάτων, έχετε τον έλεγχο των τιμών καταλόγου σας σε διάφορες αγορές.

• Λάβετε υπόψη την Αγοραστική Δύναμη: Τιμές που είναι προσιτές στη Βόρεια Αμερική ή τη Δυτική Ευρώπη μπορεί να είναι απαγορευτικά ακριβές σε άλλες περιοχές.
• Δομές Δικαιωμάτων: Κατανοήστε τις επιλογές δικαιωμάτων (π.χ., 35% έναντι 70% στο KDP) και πώς αλληλεπιδρούν με διαφορετικά επίπεδα τιμών και περιοχές.
• Προωθητική Τιμολόγηση: Χρησιμοποιήστε προσωρινές μειώσεις τιμών ή εκπτώσεις για να προσελκύσετε νέους αναγνώστες, ειδικά σε διεθνείς αγορές όπου το βιβλίο σας μπορεί να είναι λιγότερο γνωστό.

Παράδειγμα: Ένα βιβλίο με τιμή 9,99$ στις ΗΠΑ μπορεί να έχει χαμηλότερη ισοδύναμη τιμή στην Ινδία ή τη Βραζιλία για να είναι πιο προσιτό, ενώ μια υψηλότερη ισοδύναμη τιμή μπορεί να οριστεί στην Ελβετία ή τη Νορβηγία.

Φάση 3: Μετά-Έκδοση – Μάρκετινγκ και Δημιουργία της Πλατφόρμας Συγγραφέα σας Παγκοσμίως

Η έκδοση είναι μόνο η αρχή. Η διαρκής επιτυχία απαιτεί συνεχή μάρκετινγκ και αλληλεπίδραση.

1. Δημιουργία Ιστοσελίδας Συγγραφέα και Λίστας Email

Η ιστοσελίδα του συγγραφέα σας είναι ο κεντρικός σας κόμβος. Θα πρέπει να προβάλλει τα βιβλία σας, να παρέχει μια ενότητα «Σχετικά με εμένα», και το πιο σημαντικό, να προσφέρει έναν τρόπο για τους αναγνώστες να εγγραφούν στη λίστα email σας. Μια λίστα email είναι η πιο άμεση γραμμή επικοινωνίας με τους πιο αφοσιωμένους αναγνώστες σας, ανεξάρτητα από την τοποθεσία τους.

Πρακτική Συμβουλή: Προσφέρετε ένα δώρο (reader magnet) (π.χ., μια δωρεάν σύντομη ιστορία, έναν οδηγό χαρακτήρων) για να ενθαρρύνετε τις εγγραφές. Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες email marketing όπως Mailchimp, ConvertKit, ή MailerLite, οι οποίες είναι προσβάσιμες παγκοσμίως.

2. Αξιοποίηση των Social Media

Εντοπίστε τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπου το κοινό-στόχος σας περνά τον χρόνο του. Ενώ το Facebook, το Instagram και το Twitter είναι δημοφιλή παγκοσμίως, εξετάστε και περιφερειακές πλατφόρμες εάν στοχεύετε σε συγκεκριμένες αγορές.

• Instagram & TikTok: Οι οπτικές πλατφόρμες είναι εξαιρετικές για την αισθητική του βιβλίου, τη ζωή του συγγραφέα και σύντομο, ελκυστικό περιεχόμενο. Χρησιμοποιήστε σχετικά παγκόσμια hashtags.
• Ομάδες στο Facebook: Συμμετέχετε ή δημιουργήστε ομάδες σχετικές με το είδος σας. Συμμετέχετε αυθεντικά.
• LinkedIn: Απαραίτητο για συγγραφείς μη-μυθοπλασίας, ειδικά σε θέματα επιχειρήσεων ή επαγγελματικής ανάπτυξης.

Παράδειγμα: Ένας συγγραφέας που προωθεί ένα μυθιστόρημα φαντασίας μπορεί να χρησιμοποιήσει οπτικά ελκυστικές δημοσιεύσεις στο Instagram που παρουσιάζουν τέχνη χαρακτήρων ή στοιχεία του κόσμου του, κάνοντας tag δημοφιλείς book influencers παγκοσμίως.

3. Διαφημιστικές Στρατηγικές

Η πληρωμένη διαφήμιση μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματική για την προσέγγιση νέων αναγνωστών. Εξετάστε πλατφόρμες όπως:

• Amazon Ads: Στοχεύστε αναγνώστες που περιηγούνται σε παρόμοια βιβλία ή λέξεις-κλειδιά στο Amazon. Μπορείτε να καθορίσετε σε ποιες αγορές θα εκτελούνται οι διαφημίσεις.
• Facebook/Instagram Ads: Επιτρέπουν ακριβή στόχευση δημογραφικών στοιχείων και ενδιαφερόντων. Μπορείτε να στοχεύσετε χρήστες σε συγκεκριμένες χώρες ή περιοχές.
• BookBub Ads: Αν μπορείτε να εξασφαλίσετε μια πολυπόθητη προσφορά BookBub Featured Deal, υπέροχα! Διαφορετικά, οι διαφημίσεις BookBub Ads μπορούν να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προσεγγίσετε ένθερμους αναγνώστες.

Πρακτική Συμβουλή: Ξεκινήστε με ένα μικρό προϋπολογισμό και δοκιμάστε διαφορετικά διαφημιστικά δημιουργικά, επιλογές στόχευσης και λέξεις-κλειδιά. Παρακολουθήστε στενά την απόδοση των διαφημίσεών σας και προσαρμόστε τις καμπάνιες σας με βάση τα αποτελέσματα σε διαφορετικές αγορές.

4. Εκτέλεση Προωθητικών Ενεργειών και Εκπτώσεων

Οι προωθητικές ενέργειες μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την προβολή και τις πωλήσεις του βιβλίου σας.

• Kindle Countdown Deals (KDP Select): Αυξήστε σταδιακά την τιμή για περιορισμένο χρονικό διάστημα.
• Δωρεάν Προωθήσεις Βιβλίων (KDP Select): Διαθέστε το βιβλίο σας δωρεάν για μια καθορισμένη περίοδο για να αυξήσετε τις λήψεις και τις κριτικές.
• Διασταυρούμενες Προωθήσεις (Cross-Promotions): Συνεργαστείτε με άλλους συγγραφείς του είδους σας για να προωθήσετε ο ένας τα βιβλία του άλλου στις αντίστοιχες λίστες email και στους ακολούθους στα social media.

Παράδειγμα: Ένας συγγραφέας θα μπορούσε να συνεργαστεί με συγγραφείς από το Ηνωμένο Βασίλειο, την Αυστραλία και τον Καναδά για μια συντονισμένη προωθητική καμπάνια, προσφέροντας τα βιβλία τους σε μειωμένη τιμή για περιορισμένο χρονικό διάστημα.

5. Ενθάρρυνση Κριτικών

Οι κριτικές αποτελούν κοινωνική απόδειξη (social proof) και είναι κρίσιμες για την ορατότητα στους αλγόριθμους. Ενθαρρύνετε τους αναγνώστες να αφήνουν ειλικρινείς κριτικές στις ιστοσελίδες λιανικής.

Πρακτική Συμβουλή: Ζητήστε από τους αναγνώστες στις ευχαριστίες του βιβλίου σας ή στο τέλος του βιβλίου να αφήσουν μια κριτική. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε ένα ευγενικό αίτημα στο ενημερωτικό δελτίο σας. Βεβαιωθείτε ότι τα αιτήματά σας για κριτικές συμμορφώνονται με τις οδηγίες της κάθε πλατφόρμας.

6. Μετάφραση και Διεθνή Δικαιώματα

Εάν το βιβλίο σας έχει καλή απόδοση στα αγγλικά, σκεφτείτε να το μεταφράσετε σε άλλες γλώσσες για να εισέλθετε σε νέες αγορές. Εξερευνήστε επιλογές για την πώληση δικαιωμάτων μετάφρασης σε ξένους εκδότες ή τη χρήση υπηρεσιών μετάφρασης για τις δικές σας εκδόσεις ebook.

Πρακτική Συμβουλή: Ερευνήστε δημοφιλή είδη και γλώσσες για μετάφραση. Ιστοσελίδες όπως το TranslatorsCafe ή επαγγελματικά μεταφραστικά γραφεία μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε εξειδικευμένους μεταφραστές.

7. Δημιουργία μιας Διεθνούς Πλατφόρμας Συγγραφέα

Η πλατφόρμα του συγγραφέα σας είναι η επωνυμία σας (brand). Για ένα παγκόσμιο κοινό, αυτό σημαίνει να είστε ενήμεροι για το πώς η συγγραφική σας περσόνα γίνεται αντιληπτή διεθνώς.

• Συνέπεια: Διατηρήστε μια συνεπή φωνή και παρουσία σε όλες τις πλατφόρμες σας.
• Προσβασιμότητα: Βεβαιωθείτε ότι η ιστοσελίδα και οι επικοινωνίες σας είναι εύκολα κατανοητές για μη φυσικούς ομιλητές της αγγλικής.
• Αλληλεπίδραση: Απαντήστε σε σχόλια και μηνύματα από αναγνώστες παγκοσμίως. Δείξτε εκτίμηση για την υποστήριξή τους.

Παράδειγμα: Ένας συγγραφέας που ταξιδεύει συχνά μπορεί να μοιράζεται τις εμπειρίες του από επισκέψεις σε φεστιβάλ βιβλίου ή συναντήσεις με αναγνώστες σε διάφορες χώρες, καλλιεργώντας μια παγκόσμια σύνδεση.

Βασικά Συμπεράσματα για την Παγκόσμια Επιτυχία στην Αυτοέκδοση

Η δημιουργία μιας επιτυχημένης στρατηγικής αυτοέκδοσης για ένα παγκόσμιο κοινό είναι μαραθώνιος, όχι σπριντ. Απαιτεί αφοσίωση, συνεχή μάθηση και προσαρμοστικότητα.

• Δώστε Προτεραιότητα στην Ποιότητα: Η επαγγελματική επιμέλεια, ο σχεδιασμός του εξωφύλλου και η μορφοποίηση είναι απαραίτητα για την αξιοπιστία.
• Κατανοήστε το Κοινό σας: Ερευνήστε και ανταποκριθείτε στα ποικίλα γούστα και τις προτιμήσεις των αναγνωστών παγκοσμίως.
• Αξιοποιήστε τη Διανομή: Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες και διανομείς που προσφέρουν ευρεία διεθνή εμβέλεια.
• Στρατηγικό Μάρκετινγκ: Εφαρμόστε ένα μείγμα οργανικών και πληρωμένων τακτικών μάρκετινγκ προσαρμοσμένων για μια παγκόσμια αγορά.
• Χτίστε την Επωνυμία σας: Καλλιεργήστε μια ισχυρή πλατφόρμα συγγραφέα που έχει απήχηση σε αναγνώστες από διαφορετικούς πολιτισμούς.
• Να είστε Υπομονετικοί και Επίμονοι: Η επιτυχία σπάνια έρχεται από τη μια μέρα στην άλλη. Συνεχίστε να βελτιώνετε τη στρατηγική σας και να αλληλεπιδράτε με τους αναγνώστες σας.

Υιοθετώντας μια στοχαστική, παγκόσμια προσέγγιση στο ταξίδι της αυτοέκδοσής σας, μπορείτε να ξεπεράσετε τα γεωγραφικά εμπόδια και να συνδεθείτε με αναγνώστες σε όλο τον κόσμο. Οι ευκαιρίες είναι τεράστιες· το κλειδί είναι να έχετε μια στρατηγική που σας δίνει τη δύναμη να τις αδράξετε.