إتقان فن التسوق في مبيعات التركات: دليل عالمي

تُقدم مبيعات التركات فرصة فريدة لاكتشاف الجواهر الخفية والكنوز العتيقة والمقتنيات القيمة بأسعار مخفضة بشكل كبير. سواء كنت من عشاق التحف المتمرسين، أو مصمم ديكور بميزانية محدودة، أو تبحث ببساطة عن قطع فريدة، فإن إتقان فن التسوق في مبيعات التركات يمكن أن يكون مجزيًا للغاية. يقدم هذا الدليل استراتيجيات شاملة ونصائح عملية للتنقل في مبيعات التركات بنجاح، بغض النظر عن مكان وجودك في العالم.

فهم مبيعات التركات

ما هي مبيعات التركات؟

بيع التركة هو في الأساس تصفية واسعة النطاق لممتلكات أسرة ما، وعادةً ما يتم تنظيمه بعد حدث حياتي كبير مثل الوفاة أو تقليص حجم المسكن أو الانتقال. يتم عرض محتويات المنزل بالكامل، من الأثاث والأجهزة إلى الملابس والمقتنيات، للبيع للجمهور. عادةً ما تتم إدارة مبيعات التركات من قبل شركات متخصصة أو أفراد يعينهم منفذ التركة.

مبيعات التركات مقابل مبيعات الكراج/الحدائق

على الرغم من أن كلاهما يوفر فرصًا لصيد الصفقات، إلا أن مبيعات التركات تختلف اختلافًا كبيرًا عن مبيعات الكراج أو الحدائق. تكون مبيعات التركات بشكل عام أكبر وأكثر تنظيمًا وتضم مجموعة أوسع من العناصر، وغالبًا ما تشمل التحف والمقتنيات القيمة. عادةً ما تتولى شركات مبيعات التركات المحترفة التسعير والعرض والإعلان، مما يضمن تجربة تسوق أكثر سلاسة وتنظيمًا.

لماذا تتسوق في مبيعات التركات؟

هناك العديد من الأسباب المقنعة لاستكشاف مبيعات التركات:

• اكتشافات فريدة: اعثر على قطع فريدة من نوعها لن تجدها في متاجر التجزئة.
• أسعار مُغرية: احصل على سلع قيمة بأسعار مخفضة بشكل كبير.
• تسوق مستدام: قلل من النفايات من خلال منح الأغراض المستعملة منزلًا جديدًا.
• التاريخ ورواية القصص: تواصل مع الماضي من خلال الأشياء الملموسة وقصصها.
• إمكانية إعادة البيع: اعثر على أغراض ذات قيمة لإعادة بيعها بهدف الربح.

الاستعداد للبحث: استراتيجيات ما قبل البيع

البحث والتخطيط

يبدأ التسوق الناجح في مبيعات التركات قبل وقت طويل من دخولك إلى مكان البيع. يعد البحث والتخطيط الدقيقان ضروريين لزيادة فرصك في العثور على سلع قيمة وتجنب المزالق الشائعة.

• المصادر عبر الإنترنت: استخدم مواقع الويب مثل EstateSales.net و AuctionZip والإعلانات المبوبة المحلية للعثور على مبيعات التركات القادمة في منطقتك. غالبًا ما توفر هذه المنصات أوصافًا تفصيلية وصورًا ومعلومات اتصال.
• مواقع شركات مبيعات التركات: تحتفظ العديد من شركات مبيعات التركات المحترفة بمواقعها الخاصة حيث تعرض المبيعات القادمة مع معلومات وصور تفصيلية.
• وسائل التواصل الاجتماعي: تابع شركات مبيعات التركات على منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستغرام للحصول على التحديثات والمعاينات والعروض الخاصة.
• إعلانات الصحف: تحقق من الإعلانات المبوبة في الصحف المحلية بحثًا عن إعلانات مبيعات التركات.

إنشاء قائمة أمنيات

قبل تصفح القوائم، قم بإنشاء قائمة بالأشياء التي تبحث عنها على وجه التحديد. سيساعدك هذا على تركيز بحثك وتجنب عمليات الشراء الاندفاعية. ضع في اعتبارك عوامل مثل الحجم والأسلوب والحالة ونطاق السعر. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن أثاث عتيق، فحدد أنواع القطع التي تحتاجها (مثل طاولة جانبية من منتصف القرن الحديث، خزانة ذات أدراج أثرية)، والأبعاد المرغوبة، والمواد المفضلة.

تحديد الميزانية

من الضروري وضع ميزانية قبل حضور بيع التركة لمنع الإنفاق الزائد. حدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه إجمالاً وخصص الأموال لعناصر محددة بناءً على قيمتها المقدرة. تذكر أن تضع في اعتبارك الضرائب وتكاليف النقل.

تجهيز المستلزمات

قم بإعداد مجموعة تسوق تحتوي على المستلزمات الأساسية لتعزيز تجربتك في بيع التركة:

• شريط قياس: لقياس الأثاث والأغراض الأخرى بدقة للتأكد من أنها تناسب مساحتك.
• مصباح يدوي: لفحص الأغراض في المناطق ذات الإضاءة الخافتة.
• عدسة مكبرة: لفحص التفاصيل الصغيرة وتحديد العلامات المميزة أو التوقيعات.
• دفتر ملاحظات وقلم: لتسجيل الأسعار والأوصاف والعيوب المحتملة.
• نقدًا: بينما تقبل العديد من مبيعات التركات الآن بطاقات الائتمان، فإن امتلاك النقود يمكن أن يكون مفيدًا للتفاوض على الخصومات.
• أكياس تسوق/صناديق قابلة لإعادة الاستخدام: لنقل مشترياتك بأمان واستدامة.
• معقم اليدين: للحفاظ على النظافة بعد لمس مختلف الأغراض.
• وجبات خفيفة وماء: للبقاء نشيطًا ورطبًا خلال جلسات التسوق الطويلة.

التنقل في مكان البيع: استراتيجيات الموقع

الوصول مبكرًا

غالبًا ما يكون الوصول مبكرًا، ويفضل أن يكون ذلك قبل افتتاح البيع رسميًا، أمرًا بالغ الأهمية، خاصةً بالنسبة للمبيعات الشهيرة التي تحتوي على سلع عالية القيمة. يمنحك هذا السبق في تصفح المخزون والحصول على القطع المرغوبة. ومع ذلك، احترم أي قواعد تضعها شركة بيع التركة فيما يتعلق بالدخول المبكر أو المعاينة قبل البيع.

تطوير استراتيجية

عند دخول مكان البيع، قم بتقييم التصميم بسرعة وحدد أولويات المناطق التي من المرجح أن تحتوي على العناصر الموجودة في قائمة أمنياتك. لا تتردد في سؤال الموظفين للمساعدة في تحديد مواقع أغراض أو أقسام معينة.

الفحص الدقيق

افحص كل قطعة بعناية قبل إجراء عملية الشراء. ابحث عن علامات التلف أو الاهتراء أو الإصلاحات. تحقق من الأثاث للتأكد من سلامته الهيكلية، والأدراج للتأكد من سلاسة عملها، والمفروشات بحثًا عن بقع أو تمزقات. افحص الأجهزة الإلكترونية للتأكد من أنها في حالة عمل جيدة. انتبه جيدًا للتفاصيل مثل العلامات المميزة والتوقيعات والتغليف الأصلي، حيث يمكن أن تؤثر هذه بشكل كبير على قيمة السلعة.

تكتيكات التفاوض

التفاوض هو جانب رئيسي في التسوق في مبيعات التركات. لا تتردد في تقديم عرض، خاصة على السلع التي تم تخفيض سعرها أو التي تظهر عليها علامات الاهتراء. فيما يلي بعض تكتيكات التفاوض الفعالة:

• كن مهذبًا ومحترمًا: حافظ على سلوك ودي طوال عملية التفاوض.
• أشر إلى العيوب: أبرز بلطف أي عيوب أو أضرار لتبرير عرضك.
• قدم سعرًا معقولاً: ابحث عن القيمة السوقية للسلع المماثلة لتحديد عرض عادل.
• اجمع المشتريات: اعرض شراء عدة سلع معًا للحصول على سعر إجمالي أفضل.
• كن مستعدًا للمغادرة: إذا كان البائع غير راغب في التفاوض، فكن مستعدًا للمغادرة. قد تجد سلعة مماثلة في بيع آخر.
• اسأل عن الخصومات في اليوم الأخير: تقدم العديد من مبيعات التركات خصومات كبيرة في اليوم الأخير لتصفية المخزون المتبقي.

فهم التسعير

يمكن أن يختلف تسعير مبيعات التركات بشكل كبير اعتمادًا على الشركة ونوع السلع المباعة والموقع. تقوم بعض الشركات بتسعير السلع بشكل تنافسي من البداية، بينما تبدأ أخرى بأسعار مرتفعة وتخفضها تدريجيًا على مدار فترة البيع. كن على دراية بديناميكيات التسعير واضبط استراتيجية التفاوض الخاصة بك وفقًا لذلك.

الاعتبارات الأخلاقية

احترام الممتلكات

غالبًا ما تقام مبيعات التركات في منازل خاصة، لذلك من الضروري التعامل مع الممتلكات باحترام. تجنب لمس أو تحريك الأغراض دون داعٍ، وامتنع عن الإدلاء بملاحظات مهينة حول محتويات المنزل أو ظروف البيع.

مراعاة الآخرين

يمكن أن تكون مبيعات التركات مزدحمة وتنافسية، لذا من المهم مراعاة المتسوقين الآخرين. تجنب سد الممرات أو تجاوز الصفوف أو تكديس الأغراض. كن مهذبًا ومحترمًا لمصالح الآخرين.

العرض الدقيق

إذا كنت تخطط لإعادة بيع السلع المشتراة من مبيعات التركات، فتأكد من أنك تمثل حالتها ومنشأها بدقة. اكشف عن أي عيوب أو إصلاحات وتجنب تحريف تاريخ السلعة أو قيمتها. الشفافية تبني الثقة مع المشترين المحتملين وتحمي سمعتك.

ما بعد البيع: استراتيجيات ما بعد الشراء

النقل والمناولة

رتب لنقل مشترياتك قبل انتهاء البيع. ضع في اعتبارك حجم ووزن السلع وما إذا كنت ستحتاج إلى مساعدة في تحميلها وتفريغها. لف السلع الهشة بإحكام لمنع تلفها أثناء النقل.

التنظيف والترميم

بمجرد نقل مشترياتك إلى المنزل، قم بتنظيفها وفحصها جيدًا. أزل أي غبار أو أوساخ أو بقع. فكر في الترميم الاحترافي للسلع القيمة أو الحساسة.

التقييم والتوثيق

إذا كنت تشك في أنك قد حصلت على تحفة فنية أو قطعة مقتنيات قيمة، ففكر في تقييمها من قبل خبير مؤهل. وثق مشترياتك بالصور والأوصاف التفصيلية لأغراض التأمين وإعادة البيع المحتملة.

منظورات عالمية حول مبيعات التركات

بينما ينتشر مفهوم مبيعات التركات في العديد من الدول الغربية، توجد ممارسات مماثلة في أجزاء أخرى من العالم بأسماء وأشكال مختلفة.

• أوروبا: أسواق السلع المستعملة ومعارض التحف هي أماكن شهيرة للعثور على السلع العتيقة والأثرية.
• آسيا: في اليابان، "mottainai" (تجنب الهدر) هي قيمة ثقافية متجذرة بعمق، مما يؤدي إلى ازدهار أسواق السلع المستعملة.
• أمريكا الجنوبية: تقدم "Ferias Americanas" (المعارض الأمريكية) في دول مثل الأرجنتين والأوروغواي مزيجًا من الملابس المستعملة والسلع المنزلية والتحف.

مبيعات التركات والمزادات عبر الإنترنت

أدى ظهور المنصات عبر الإنترنت إلى توسيع نطاق مبيعات التركات، مما سمح للمتسوقين من جميع أنحاء العالم بالمشاركة عن بعد. توفر مبيعات التركات والمزادات عبر الإنترنت الراحة وسهولة الوصول ولكنها تتطلب أيضًا بحثًا دقيقًا وعناية واجبة.

فوائد مبيعات التركات عبر الإنترنت

• اختيار أوسع: الوصول إلى المبيعات من جميع أنحاء العالم.
• الراحة: تسوق من منزلك المريح.
• توفير الوقت: تجنب السفر والازدحام.

مخاطر مبيعات التركات عبر الإنترنت

• عدم القدرة على فحص السلع: الاعتماد على الصور والأوصاف.
• تكاليف الشحن: ضع في اعتبارك رسوم الشحن التي قد تكون مرتفعة.
• احتمال الاحتيال: توخ الحذر وتحقق من سمعة البائع.

نصائح للتسوق في مبيعات التركات عبر الإنترنت

• اقرأ الأوصاف بعناية: انتبه جيدًا للتفاصيل حول الحالة والأبعاد والأصل.
• افحص الصور عن كثب: قم بتكبير الصور لتحديد أي عيوب أو أضرار.
• تحقق من تقييمات البائع: ابحث عن سمعة البائع وسجله.
• اطرح الأسئلة: تواصل مع البائع بخصوص أي أسئلة أو مخاوف.
• افهم سياسات الشحن: راجع تكاليف الشحن والتأمين وسياسات الإرجاع.

الخاتمة

يتطلب إتقان فن التسوق في مبيعات التركات مزيجًا من البحث والاستراتيجية والاعتبارات الأخلاقية. باتباع النصائح والتقنيات الموضحة في هذا الدليل، يمكنك اكتشاف كنوز مذهلة، وبناء مجموعتك، والاستمتاع بإثارة البحث. سواء كنت جامعًا متمرسًا أو باحثًا مبتدئًا عن الصفقات، فإن مبيعات التركات تقدم تجربة تسوق فريدة ومجزية.

صيدًا موفقًا!