صياغة استراتيجية محتوى ناجحة على لينكد إن: دليل عالمي

لينكد إن هو أكثر من مجرد موقع للتواصل المهني؛ إنه منصة قوية لبناء علامتك التجارية، والتواصل مع قادة الصناعة، وتوليد العملاء المحتملين. ومع ذلك، فإن مجرد نشر المحتوى لا يكفي. لتحقيق النجاح الحقيقي على لينكد إن، تحتاج إلى استراتيجية محتوى محددة جيدًا.

يقدم هذا الدليل إطارًا شاملًا لتطوير استراتيجية محتوى على لينكد إن تلقى صدى لدى جمهور عالمي، بغض النظر عن خلفيتهم أو موقعهم. سنغطي كل شيء بدءًا من تحديد أهدافك وجمهورك المستهدف إلى إنشاء محتوى جذاب وقياس نتائجك.

1. تحديد أهدافك وغاياتك

قبل أن تبدأ في إنشاء المحتوى، من الضروري أن تفهم ما تريد تحقيقه. ما هي أهداف عملك، وكيف يمكن أن يساعدك لينكد إن في الوصول إليها؟ تشمل بعض الأهداف الشائعة ما يلي:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: ضع نفسك أو شركتك كقائد فكري في مجال عملك.
• توليد العملاء المحتملين: اجذب العملاء المحتملين ووجههم عبر مسار المبيعات.
• زيادة حركة المرور إلى موقع الويب: شجع مستخدمي لينكد إن على زيارة موقعك الإلكتروني أو مدونتك.
• بناء العلاقات: تواصل مع المؤثرين والشركاء المحتملين وجهات الاتصال القيمة الأخرى.
• توظيف أفضل المواهب: استعرض ثقافة شركتك واجذب المهنيين المهرة.

بمجرد تحديد أهدافك، اجعلها محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنيًا (SMART). على سبيل المثال، بدلًا من قول "زيادة الوعي بالعلامة التجارية"، قد تقول "زيادة متابعي لينكد إن بنسبة 20% في الربع التالي".

2. فهم جمهورك المستهدف

معرفة جمهورك أمر بالغ الأهمية. من الذي تحاول الوصول إليه على لينكد إن؟ ما هي اهتماماتهم، ونقاط ضعفهم، وأهدافهم المهنية؟ ضع في اعتبارك هذه العوامل عند تحديد جمهورك المستهدف:

• الصناعة: ما هي الصناعات التي تستهدفها؟
• المسمى الوظيفي: ما هي المسميات الوظيفية الشائعة لأعضاء جمهورك المثالي؟
• الموقع: هل تستهدف منطقة معينة أم جمهورًا عالميًا؟
• حجم الشركة: هل تركز على الشركات الصغيرة أم الشركات الكبيرة أم كليهما؟
• المهارات: ما المهارات والخبرات التي يمتلكونها؟
• الاهتمامات: ما هي المواضيع التي يثير شغفهم؟ ما المجموعات التي ينتمون إليها؟

يمكن أن يكون إنشاء شخصيات المشتري التفصيلية مفيدًا بشكل لا يصدق. شخصية المشتري هي تمثيل شبه خيالي لعميلك المثالي، بناءً على الأبحاث والبيانات حول عملائك الحاليين والمحتملين.

مثال: تخيل أنك شركة للأمن السيبراني تستهدف كبار مسؤولي المعلومات (CIOs) في قطاع الخدمات المالية. قد تبدو شخصية المشتري الخاصة بك هكذا:

• الاسم: ديفيد ميلر
• المسمى الوظيفي: كبير مسؤولي المعلومات
• الصناعة: الخدمات المالية
• حجم الشركة: 500+ موظف
• الأهداف: تحسين وضع الأمن السيبراني، ومنع خروقات البيانات، والامتثال للوائح.
• نقاط الضعف: مواكبة التهديدات المتطورة، وإدارة ميزانيات الأمن، وإيجاد متخصصين مهرة في الأمن السيبراني.

يسمح لك فهم جمهورك المستهدف بتخصيص المحتوى الخاص بك ليناسب احتياجاتهم واهتماماتهم المحددة، مما يجعله أكثر احتمالًا للتجاوب معهم.

3. تطوير ركائز المحتوى الخاصة بك

ركائز المحتوى هي الموضوعات أو الأفكار الأساسية التي ستدور حولها استراتيجية المحتوى الخاصة بك. يجب أن تتماشى بشكل وثيق مع أهداف عملك واهتمامات جمهورك المستهدف. اختر 3-5 مواضيع واسعة يمكنك إنشاء محتوى حولها باستمرار.

مثال: إذا كنت وكالة تسويق تستهدف أصحاب الأعمال الصغيرة، فقد تكون ركائز المحتوى الخاصة بك:

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: نصائح واستراتيجيات وأفضل الممارسات لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية عملك.
• تسويق المحتوى: إنشاء محتوى قيم وجذاب يجذب العملاء ويحولهم.
• تحسين محركات البحث (SEO): تحسين موقعك الإلكتروني ومحتواك لمحركات البحث لتحسين الظهور.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: بناء ورعاية العلاقات مع العملاء من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

بمجرد أن يكون لديك ركائز المحتوى الخاصة بك، قم بعصف ذهني لأفكار محتوى محددة تندرج تحت كل ركيزة. سيساعدك هذا على ضمان أنك تنشئ باستمرار محتوى ملائمًا وقيمًا لجمهورك.

4. اختيار تنسيقات المحتوى المناسبة

يدعم لينكد إن مجموعة متنوعة من تنسيقات المحتوى، لكل منها نقاط قوة وضعف خاصة بها. جرب تنسيقات مختلفة لمعرفة ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك.

• المنشورات النصية: شارك التحديثات والرؤى وأخبار الصناعة. اجعلها موجزة وجذابة.
• الصور: يمكن للعناصر المرئية أن تجذب الانتباه وتنقل المعلومات بسرعة. استخدم صورًا عالية الجودة ذات صلة بمحتواك.
• مقاطع الفيديو: مقاطع الفيديو جذابة للغاية ويمكن استخدامها لمشاركة الدروس التعليمية والمقابلات وتحديثات الشركة والمزيد. يعطي لينكد إن الأولوية لمحتوى الفيديو.
• المقالات: اكتب مقالات متعمقة حول مواضيع الصناعة لتثبت نفسك كقائد فكري.
• المستندات (PDF، العروض التقديمية): شارك موارد قيمة مثل التقارير التقنية والكتب الإلكترونية والعروض التقديمية.
• بث لينكد إن المباشر: استضف جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة أو مقابلات أو ندوات عبر الإنترنت للتفاعل مع جمهورك في الوقت الفعلي.
• قصص لينكد إن: شارك تحديثات سريعة ومحتوى من وراء الكواليس ومرئيات جذابة تختفي بعد 24 ساعة.
• الاستطلاعات: أنشئ استطلاعات لجمع التعليقات من جمهورك وإثارة المحادثات.

اعتبار عالمي: عند إنشاء محتوى الفيديو، ضع في اعتبارك إضافة ترجمات بلغات متعددة للوصول إلى جمهور أوسع. كن مدركًا للحساسيات الثقافية عند اختيار الصور والموسيقى.

5. إنشاء محتوى جذاب

يعد إنشاء محتوى جذاب أمرًا ضروريًا لجذب انتباه جمهورك وتحقيق النتائج. إليك بعض النصائح لإنشاء محتوى يلقى صدى:

• اكتب عناوين جذابة: عنوانك هو أول ما يراه الناس، لذا اجعله مؤثرًا. استخدم كلمات رئيسية قوية وأرقامًا ومحفزات عاطفية لجذب الانتباه.
• اسرد القصص: القصص هي وسيلة قوية للتواصل مع جمهورك على المستوى العاطفي. شارك حكايات شخصية أو دراسات حالة أو قصص نجاح العملاء.
• قدم قيمة: ركز على تقديم معلومات قيمة يمكن لجمهورك استخدامها لحل مشاكلهم أو تحقيق أهدافهم.
• اطرح الأسئلة: شجع على التفاعل عن طريق طرح الأسئلة وحث جمهورك على مشاركة أفكارهم وآرائهم.
• استخدم العناصر المرئية: أدرج الصور ومقاطع الفيديو وغيرها من العناصر المرئية لجعل محتواك أكثر جاذبية وتفاعلًا.
• اجعله موجزًا: لدى الناس فترات انتباه قصيرة، لذا ادخل في صلب الموضوع بسرعة وتجنب المصطلحات غير الضرورية.
• حسّنه للجوال: يصل معظم مستخدمي لينكد إن إلى المنصة على أجهزتهم المحمولة، لذا تأكد من أن محتواك محسن للعرض على الجوال.
• كن أصيلًا: دع شخصيتك تتألق وكن حقيقيًا في تفاعلاتك.

مثال: بدلًا من مجرد الكتابة عن فوائد الحوسبة السحابية، شارك دراسة حالة لكيفية استخدام شركة معينة للحوسبة السحابية لتحسين كفاءتها وتقليل التكاليف. قم بتضمين البيانات والمقاييس لدعم ادعاءاتك.

6. وضع جدول نشر ثابت

الاتساق هو مفتاح النجاح على لينكد إن. ضع جدولًا للنشر والتزم به قدر الإمكان. سيختلف تكرار النشر الأمثل اعتمادًا على جمهورك وصناعتك، ولكن نقطة البداية الجيدة هي 3-5 مرات في الأسبوع.

استخدم أداة لجدولة وسائل التواصل الاجتماعي لتخطيط محتواك مسبقًا والتأكد من أنك تنشر باستمرار. تتيح لك هذه الأدوات أيضًا تتبع تفاعلك وأدائك.

نصيحة عالمية: ضع في اعتبارك المناطق الزمنية لجمهورك المستهدف عند جدولة منشوراتك. إذا كنت تستهدف جمهورًا عالميًا، فقد تحتاج إلى جدولة المنشورات في أوقات مختلفة من اليوم للوصول إلى الأشخاص في مناطق مختلفة.

7. التفاعل مع جمهورك

لينكد إن منصة اجتماعية، لذلك من المهم التفاعل مع جمهورك. قم بالرد على التعليقات، وأجب عن الأسئلة، وشارك في المناقشات ذات الصلة. أظهر أنك تستمع وأنك تقدر مدخلاتهم.

انضم إلى مجموعات لينكد إن ذات الصلة وشارك في المناقشات. شارك خبرتك وقدم رؤى قيمة لمساعدة الآخرين.

تواصل مع المؤثرين في مجال عملك وتفاعل مع محتواهم. يمكن أن يساعدك هذا في توسيع نطاق وصولك وبناء علاقات مع اللاعبين الرئيسيين في مجالك.

8. قياس نتائجك

يعد تتبع نتائجك أمرًا بالغ الأهمية لفهم ما ينجح وما لا ينجح. يوفر لينكد إن مجموعة متنوعة من أدوات التحليل التي يمكنك استخدامها لقياس أدائك.

انتبه إلى المقاييس التالية:

• مرات الظهور: عدد المرات التي شوهد فيها محتواك.
• معدل التفاعل: النسبة المئوية للأشخاص الذين تفاعلوا مع محتواك (إعجابات، تعليقات، مشاركات).
• معدل النقر إلى الظهور (CTR): النسبة المئوية للأشخاص الذين نقروا على رابط في محتواك.
• حركة مرور الموقع: عدد الأشخاص الذين زاروا موقعك الإلكتروني من لينكد إن.
• توليد العملاء المحتملين: عدد العملاء المحتملين الذين ولدتهم من لينكد إن.
• نمو المتابعين: المعدل الذي ينمو به عدد متابعيك على لينكد إن.

استخدم هذه المقاييس لتحديد أفضل محتوى لديك أداءً وتحسين استراتيجيتك وفقًا لذلك. جرب تنسيقات محتوى وعناوين وأوقات نشر مختلفة لمعرفة ما يحقق أفضل النتائج.

9. الاستفادة من إعلانات لينكد إن

يمكن أن تكون إعلانات لينكد إن أداة قوية للوصول إلى جمهور أوسع وتوليد العملاء المحتملين. يقدم لينكد إن مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات، بما في ذلك:

• المحتوى الممول: روّج لمحتواك لجمهور مستهدف في موجز لينكد إن.
• الإعلانات النصية: إعلانات نصية صغيرة تظهر على الجانب الأيمن من صفحة لينكد إن.
• الرسائل الدعائية (Sponsored InMail): أرسل رسائل مخصصة إلى أعضاء لينكد إن المستهدفين.
• الإعلانات الديناميكية: إعلانات مخصصة مصممة لكل مستخدم على حدة.

عند إنشاء إعلانات لينكد إن، تأكد من استهداف جمهورك بعناية وصياغة نص إعلاني مقنع يلقى صدى مع احتياجاتهم واهتماماتهم.

اعتبار عالمي: يمكن أن تختلف تكاليف إعلانات لينكد إن بشكل كبير اعتمادًا على المنطقة التي تستهدفها. ابحث عن متوسط التكاليف في أسواقك المستهدفة لضمان فعالية حملاتك من حيث التكلفة.

10. التكيف مع تغييرات الخوارزمية

تتطور خوارزمية لينكد إن باستمرار، لذا من المهم أن تظل على اطلاع بأحدث التغييرات وتكييف استراتيجيتك وفقًا لذلك. تابع مدونة لينكد إن الرسمية ومصادر الصناعة الأخرى للبقاء على اطلاع.

انتبه إلى أنواع المحتوى التي تحقق أداءً جيدًا واضبط استراتيجيتك وفقًا لذلك. لا تخف من تجربة تنسيقات واستراتيجيات محتوى جديدة.

الخاتمة

يتطلب إنشاء استراتيجية محتوى ناجحة على لينكد إن تخطيطًا دقيقًا وتنفيذًا متسقًا وتحسينًا مستمرًا. باتباع النصائح والاستراتيجيات الموضحة في هذا الدليل، يمكنك بناء وجود قوي على لينكد إن، والتواصل مع جمهور عالمي، وتحقيق أهداف عملك. تذكر دائمًا تقديم القيمة، والتفاعل مع جمهورك، والتكيف مع المشهد المتغير باستمرار للينكد إن.

بالتوفيق!